区域性糖酒会进入整合时代(2)

两强相争变为兄弟联手

    　据河南省酒业协会会长熊玉亮介绍，做强做大河南省糖酒食品行业展会已经成为展会从业者的统一认识，但很难说谁会向谁先俯首称臣。为更好地规范市场秩序，促进河南糖酒食品会展业的良性发展，早在2010年，河南省酒业协会便同郑州瑞城展览进行过接触。但由于“火候未到”等诸多因素，双方谈判不欢而散，合作事宜一度搁浅。在办会过程中，双方“各展绝招”，各自投入大量人力、物力、财力进行大规模宣传、招展，在某种程度上也造成了资源浪费。为适应新形势下的糖酒会展业发展需要，今年7月上旬，河南省酒业协会与郑州瑞城展览启动了第二轮的会谈工作。经过友好磋商，双方都认为长此以往的不良竞争，不但不利于郑州会展业与国内同业的竞争，同时也为外来办展单位的侵入创造了机会。

    　“为此，双方的决策负责人决定站在会展业发展的前沿，摒弃前嫌，本着求大同存小异的精神，达成战略合作——愿意共同为郑州会展业的发展做出自己的贡献，整合资源，共同打造中国（郑州）国际糖酒食品交易会。”熊玉亮对《华夏酒报》记者说。

    　“中部糖酒会”和“郑州全国糖酒会”到2014年都将举办第十三届，多年来两个展会形成了各自不同的风格特点。“中部糖酒会”是由河南省酒业协会主办，自然豫酒企业都积极参加，每年“中部糖酒会”都会吸引到豫酒各品牌集中亮相，在会上推出其各自新的产品，同时运作多年的“千商大会”亦成为会展活动上最大的亮点，遍邀全国大商到河南传经送宝，为河南经销商的发展指引方向。

    　“郑州全国糖酒会”作为由郑州瑞城展览公司一手打造的品牌，多年来瑞城公司为之付出了辛勤的汗水。每到展会开展前几个月，瑞城公司兵分几路，进行扫街行动，使“郑州全国糖酒会”的名气逐步在河南省内叫响。近几年，瑞城公司更将触角伸向了周边省份，不但将扫街行动发扬光大，也在很多省份的都市媒体上投入大量广告进行宣传推广，让更多的经销商了解了“郑州全国糖酒会”，同时其推出的免费报销车费、免费安排食宿等政策，也吸引了大量经销商到郑州来选购产品，使得展会效果获得了厂家的认可。

    　合并后的2014年的“中国（郑州）国际糖酒食品交易会”，除了原有两个展会主办方的优势之外，还将突出国际化的思路。郑州瑞城展览总经理王永祥说，每年举办的“中部糖酒会”和“郑州全国糖酒会”都有大量的国内外企业参展，这也为郑州举办国际化的糖酒会奠定了扎实的基础。因此，河南省酒业协会与郑州瑞城展览两方的携手合作，将有利于两方的资源整合，促进会展行业的专业化发展，从而提高展会品牌效应。在以后的合作步伐中，双方也都会抓住机遇、整合所有的资源，通过各国驻华使馆、领事馆、国外相关商协会等，大力邀请国外食品企业及其买家进驻糖酒会，加大郑州国际糖酒会在国际上的宣传推广力度，借此扩大郑州国际糖酒会在国际上的影响力和品牌知名度。

区域性展会走整合之路

    　据《华夏酒报》记者了解，整合后的“中国（郑州）国际糖酒食品交易会”拟申请由中国贸促会、河南省人民政府、中国酒类流通协会联合支持，河南省商务厅、河南省贸促会共同主办，河南省酒协、郑州瑞城展览执行承办。首场展会面积将达到3.3万平方米，5大展区的划分也将更加专业化。

    　其实，在糖酒会的举办及经营方面，经过多年的运作和发展，河南省酒业协会和郑州瑞城展览双方都有着清醒的认识。

    　河南省酒业协会会长熊玉亮说：“尽管我们已经做了10多年的糖酒食品展会，很多工作是轻车熟路，但说实话，中部糖酒会花费我们的精力太大了，省酒协几乎有半年的时间都消耗在这上面，一到糖酒会，协会全体人员更是倾巢而出，其它业务和活动不得不临时停办。要想让中部糖酒会做得更强、更大、更具行业影响力，省酒协在人才、专业化程度等方面存在着很大瓶颈，也更需要一个专业化的运营团队实现资源共享和优势互补。”

    　郑州瑞城展览董事长王永祥也深有感触：“经过7年的发展，瑞城展览的专业化、规模化程度日益受到周边地区，尤其是食品行业的关注，参展厂商数量也与日俱增。不过，由于某些原因，河南仍有部分酒企未与我们合作，这就是一个资源问题，因此，我们也需要这种资源来增强郑州糖酒会的实力，这样才能取得更长久的发展。”

    　因此，双方的合作被看作是创造了双赢局面，实质上更加满意的是生产企业，大家不必再为参加哪个展会而大伤脑筋，达到了多方的共赢。而放眼全国来看，区域性展会的整合已经是大势所趋。

    　在我国，除了每年两季的糖酒会是经销商的必选题之外，剩下的区域性展会已经失去了原有的招商主渠道的作用。随着媒体和网络的发达，信息闭塞已经解决，今天哪个厂家出个什么产品，远隔千里之外的经销商实时就会了解，因此展会招商的功能在弱化，这成为每个区域性糖酒会不得不共同面对的问题。

    　《华夏酒报》记者加入了很多糖酒行业QQ群，几乎每天都有不同人发布各地的糖酒展会，召集大家去参展。作为这些糖酒展会的主办方，是该想想出路了，过去通过展会赚钱的路已经走不通。

    　营销专家杨永华认为，厂家目前已经在绕开终端寻找消费者，而展会作为寻找经销商层面的运作显然已经背离了行业发展本质。况且很多展会买家没有卖家多，参加后根本没效果，这也造成了生产企业普遍对区域性展会的反感。长远来看，除了全国糖酒会地位难以撼动之外，区域性展会走整合之路是大势所趋。

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