“卖萌”的小酒路在何方？(1)

    　根据尼尔森最新调查显示，中国白酒消费人群中男性消费白酒的比例占到68%，女性则占到38%。从年龄段分析，18～24岁喝酒的人占37%，25～29岁占50%，30～39岁占到了63%，40～49岁占到了69%。

    　从中可以看出，随着中产阶层的强势崛起，80、90后必将成为社会的主流消费群体，他们将更加积极地参与社会活动，承担社会责任，甚至决定社会的发展。

　　面对开放的、活跃的、特殊的80、90后，酒企为博得好感也纷纷动起“心思”，一场白酒致青春的运动在酝酿中浮出水面。

我是江小白，生活很简单

    　“我是江小白，生活很简单”这句朗朗上口的广告语，现在已经成为一种生活符号的“名言”，2012年从重庆地区传出后，以一种全新的方式营造了一款白酒的前世今生，并迅速在酒圈中串红。

    　谈及江小白，重庆江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉表示：“之前做过一些调查发现，很多年轻人在很多必要的场合不喝白酒了，开始喝洋酒，如白兰地、威士忌、伏特加等等，还有一部分人改喝葡萄酒，白酒开始被分流了。”

    　之后陶石泉通过分析发现，现在国内的一些大酒厂做的都是高端酒，讲究身份、代表尊贵，给人高高在上、高不可攀的感觉。但是现在的年轻人更追求新鲜、刺激、另类的事物，所以在此基础上，江小白换了一套文化背出，不以大为目标，而是以小为基础，从一个更贴近消费者的普通朋友甚至屌丝的角色进入市场，就这样，青春文艺范儿的江小白孕育而生。

    　江小白以全新的生活理念迅速在重庆、四川打开市场，上市一年多，销售额已达到5000万元左右，完全出乎市场的预料。对于江小白目前取得的成绩，很多人把他归功于风趣幽默的微信推广团队，在川渝等地餐馆的看见式广告，还有就是其精准的市场定位。

    　著名白酒策划人白玉峰表示，江小白的微博推广团队非常用心，每条微博的内容都融入了品牌文化，让人看着又不牵强，非常生动有趣。好的产品，好的定位，好的包装，好的营销，不火都难。

    　有网友也表示，江小白在餐馆的广告到处都是，有墙面上提请注意小偷的广告，有厕所注意地滑的广告，现在广告居然打到“串串”传单上了！好像哪里都能看到戴眼镜的文艺男的影子，实在太强了！

    　对此，陶石泉毫不掩饰地表示，社会化营销拉动了江小白的品牌影响力，带动了产品的销量，是目前取得好成绩的主要原因之一。

    　江小白能够在白酒行业处于低谷期脱颖而出，靠的就是新兴平台的传播，比如80、90后经常关注的社区论坛、微博等社会化营销工具，这些推广方式都有别于传统白酒的传播方式。

    　但是，随着江小白模式不断被模仿、复制，面对时尚小瓶未来的发展，很多人持悲观态度。毕竟一个产品是有生命周期的，它因个性和创新而生存，但是被模仿之后，就会失去优势，江小白如果不继续创新，靠着首先占位的优势保守拓展市场，小酒的未来会怎么样？

    　业内人士表示，对于市场价格在39元～78元的江小白，现在陶石泉想的已经不是江小白小酒以后能走多远，而是怎样将江小白做成一个多行业的品牌。

    　“我们只是一个起点，并不一定代表未来。真正要做大，还有时间的积淀、规模的积淀。”显然，江小白已经想好了未来可能要走的路。

时尚漂流瓶酒与你共享

    　根据尼尔森最新的数据显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率为42.1%。其中男网民占到了55.8%，20～49岁的人占到了68.1%。

    　在上网人数和用户普及度都在增加的同时，2012年网购用户规模也达到了2.42亿人，网购使用率提升至42.9%。有网上支付经验的用户接近40%，增速为33%左右，明显高于2011年20%左右的增速。

    　这些基础数据的上升，充分证明了网购消费是未来的发展方向之一。

    　7月21日，酒仙网与河北献王酒业联手推出了一款新酒——漂流瓶酒。熟悉腾讯业务的人都知道，漂流瓶是腾讯旗下一款社交游戏的名称，现在由献王酒业注册后并负责生产，由酒仙网作为全国总销售和推广，且已经在酒仙网上销售。