肖玉祥：打造酒业双子星座(1)

    　多年前，他带领秦洋酒厂从汉中地方品牌的三强混战中脱颖而出，转战关中市场，为企业跃居二线品牌的前列打下坚实基础。而如今，秦洋白酒和谢村黄酒这两大品系，又成为他驱动企业长足发展的两个车轮。

    　从技术岗位起步，到企业的领导者，他和他的企业，已经走过了近30年的岁月。

    　他就是陕西秦洋长生酒业有限公司董事长肖玉祥。

结缘秦洋

    　起步于技术岗位，受命于危难之际；对肖玉祥来说，他步入社会后的每一步，都与“秦洋”紧密相连。

    　1985年从汉中师范学院（陕西理工学院前身）毕业后，肖玉祥进入国营洋县酒厂，从事酿酒技术员一职。当时酒厂科班出身的大学生并不多，肖玉祥相继从技术员、化验室要员、质检科科长到总工程师，经历了技术岗位的历练。

    　5年后，年仅27岁的肖玉祥被提拔为分管技术的副厂长。在此期间，他以直接解决了两个行业科研难题和带领酒厂创省级名牌的突出贡献，成为脱颖而出的技术骨干。应用其创新成果的“古秦洋”酒业一举被评为省级名酒。

    　但产品的革新只是一面，在这期间，市场已经悄然改变，偏居一隅的洋县酒厂未能调整思路，逐渐落后。

    　1994年，肖玉祥由副厂长跃居到全面管理的一把手，但是迎接他的却是秦洋江河日下的惨淡现状：销售下滑至1000多万元，80%的生产资源闲置下来，还有企业的巨额负债，几乎濒临破产。

    　可以说，此时肩负全厂管理重任，是典型的临危受命。肖玉祥曾一度想要放弃，但先后打了两次辞职报告，均未得到批复。领导找他谈话，意思是“你干也得干，不干也得干！”另一面，员工们也盛情挽留他，因为大家认为，“只有肖玉祥能够救秦洋！”这种长期共事的民意认同极大地影响了肖玉祥的决定。最后，他还是选择了秦洋，带领大家共渡难关。

    　对当时的肖玉祥来说，重调整产品结构是他改革的第一步——推出了价格高于在市场上热销的西凤酒的新产品秦洋特曲。新产品首次采用了符合消费潮流的降度措施，即俗称的45度黄秦洋。其次是牵头重组了营销团队，有意识地避开了国营糖酒公司，寻找低门槛的个体经销商，首次在陕酒中推行销后返利政策。最后一招是启动立体式广告，以“新配方、新包装、新产品”的诉求营造消费氛围。

    　1996年，秦洋特曲创造了单品销售突破2000万元的不菲业绩，以此为契机，秦洋彻底翻身，并保持着年均递增20%的持续发展势头。直到2002年公司转制，肖玉祥兑现了自己当初的承诺，没有让一个员工下岗，也没有发生一起争吵事件，所有原秦洋的职工全部转入到企业新编制之中。

    　2002年，面临国营企业向股份制企业改制的形势发展关头，肖玉祥拿出自己仅有的20万元积蓄，又筹措了100万元，以25%的法人股再加上27%的高层股金入主公司，剩下的由员工持股方式，完成了秦洋的民营化改造。