酒市能否打场漂亮的翻身仗？(1)

北京：茅台五粮液中端酒
口碑待培育

    　今年以来，高端白酒持续遭遇销售滑坡，茅台和五粮液等高端白酒企业为应对市场困境，纷纷委身走中低端路线回归大众消费。随着中秋和国庆双节临近，高端白酒会不会也迎来一个“秋老虎”？
   
茅台五粮液高端酒超市不打折

    　“三公消费”受到管控之后，高端政务消费萎缩。五粮液公布的中报显示其增速已然放缓，上半年净利润57.91亿元，同比增长14.75%；茅台尚未发布半年报，其一季度净利润增幅为21.01%，而2012年全年业绩增幅为51.86%。

    　通过市场走访，北京多家实体经销店也称订单减少很多。应对市场低迷期，名酒企业除了放低身段进军低端市场以外，降价也是另外一个手段。

    　北京阜成门外一家销售名酒的商店销售人员表示，与三公消费限制政策出台之前相比，茅台飞天系列降幅达到了六七百。53度系列今年过千就可拿货，三公政策之前基本都要卖到一千六七。

    　在北京阜成门华联商厦大型超市中，其他酒品牌如牛栏山、红星都有打折活动，服务员介绍称，节前会陆续调换打折批次，但是茅台、五粮液等高端白酒不会参与活动。另外通过个别白酒经销商、茅台经销商了到，临近中秋，随着走亲访友的增多，会带动一些需求提升，因此不排除会有涨价的可能。但由于名酒为厂家直接定价，调价也要看具体的市场行情。
   
茅台五粮液中低端酒以电商为主要渠道

    　不过国家管控三公消费的背景下，如果普通消费者的需求逐步替代政务消费需求，高端酒企的品牌优势或将推动占领大众消费市场。

    　早在今年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会上表示，将逐步推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等新品，其中除了1618新品走高端之外，其余主要走的是中低端路线。

    　在4月份，茅台方面表示将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。

    　7月中旬，五粮液又推出五粮液特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，其中五粮特曲精品价格锁定在400～500元，五粮特曲为300～400元，五粮头曲为200～300元。

    　据了解，北京超市中的茅台和五粮液仍然以高端种类居多。对于两者的中低端酒，据华联生活超市服务人员介绍，五粮液的低端酒销量要好于茅台。当被问及消费者是否会受到名酒品牌的影响而愿意选其低端产品文章来源华夏酒报时，服务人员表示，会有一定程度的偏向，但顾客最终是否购买还受到导购员推荐的影响。

    　而与实体销售不同，电商平台上茅台和五粮液的中低端酒品较多。京东商城上的五粮液品牌，除了7月中旬推出五粮液特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款之外，其余系列大部分都涵盖。但从销量状况来看，中低端品类也占据了优势地位。按京东商城销量排序，五粮液前十位中除了第一的52度五粮液售价为1109，剩下的价格范围为14～688元（每瓶）。茅台酒的销量前十位中，有7款在500元以下，而价位为999元和1150元的飞天茅台53度系列排名分别为第九、第十位。酒仙网上的酒类销售也是以中低端为主。