云伟龙：白酒在新加坡还有很大空间(1)

    　从地图上看，新加坡临近赤道，经度与中国昆明相近。由于地处热带，新加坡常年如夏，平均温度在30度左右，即便是冬天，气温一般也能达到25度。在这样的气候条件下，新加坡人在酒水消费上更倾向于选择啤酒，这也使得当地的虎牌啤酒拥有最大的市场占有量。

    　白酒消费在新加坡没有先天的优势，除了天气炎热外，新加坡人的用餐习惯也制约了白酒的发展。

　　在中国最常见的饮酒场面就是在酒店的包间内，一大桌人围坐在一起，按照各地喝酒的规矩碰杯，兴致高昂时还会串桌敬酒。可惜的是，这种热闹的饮酒氛围在新加坡很难实现。因为新加坡国土面积较小，受空间限制，当地的餐厅大多都不设包房，人们吃饭几乎都是坐在大厅，开怀畅饮难免会有所顾虑。

    　由于种种限制，在新加坡推广白酒是一件很困难的事。2004年以前，白酒在新加坡市场还几乎是一片空白，直到那年一次偶然的机会，新加坡华人云伟龙在朋友的邀请下来到中国，接触到中国的茅台，从此开启了将白酒推广到新加坡的求索之路。

    　从最初别人一听到他做白酒都要远远跑开，到现在每年能销售7000至9000箱以上的白酒，云伟龙走了将近9年时间。他说，相比于中国白酒几千年的历史，白酒在新加坡还很年轻，还需要更多的时间去磨练。

    　2011年5月，云伟龙创办了新加坡中国白酒协会，希望在新加坡做白酒的公司能够团结在一起，“代表中国品牌在新加坡”。他相信，白酒在新加坡会有自己的发展空间，而且，随着近年来中新贸易往来日益频繁，这个空间正在逐渐扩大。

“刚开始人家还以为我疯了”

    　尽管新加坡当地拥有77%的华人比例，但这并没有减少云伟龙最初在新加坡推广白酒时的困难。

    　在2004年左右，中新之间的贸易交流还不像现在这么频繁，那时候新加坡人并不了解中国，即便他们中绝大多数人有着中国血统。甚至于在很多新加坡人眼里，中国依然是许多年前的样子，他们并不确切清楚中国发生的改变，这种认识上的差异让他们在面对中国品牌时并没有那么大的热情。更何况，云伟龙所代理的茅台当时几乎是普通洋酒价格的好几倍。

    　另一方面，当时新加坡酒类市场几乎没有中国品牌的立足之地。“我刚开始做白酒的时候，人家还以为我疯了，因为新加坡酒类市场之前一直是洋酒品牌在控制，怎么跟他们斗啊？”在当时的环境下，推广白酒的难度可想而知，“人家一听到我们做白酒就跑得很远，很多人都害怕吃饭的时候要喝白酒。”

    　尽管如此，云伟龙依然坚持自己的选择，好在几年之后，市场终于给了他积极的回应。2007年，被誉为新加坡国父的前任总理李光耀倡议与中国建立更紧密的关系，并通过设立“通商中国”组织促进新加坡人与中国人进行语言文化交流和商务往来。在中新双方政府的支持下，两国之间的贸易往来逐渐增多，而在交流之中，白酒往往成为重要的媒介。

    　“近五、六年来，很多新加坡人或公司到中国去发展，在与中国朋友吃饭时，人家都是喝白酒，也就把这个习惯带回到新加坡了。另一方面，也有很多中国公司来到新加坡，他们对白酒已经很熟悉，就不需要花费大的力气去推广了。”云伟龙说。

    　除了合作已七、八年的茅台外，云伟龙所代理的白酒品牌还扩展到了国窖1573、文君、剑南春、五粮液。在不计算五粮液销量的情况下，其他白酒品牌每年的总销量可达到7000至9000箱。