云伟龙：白酒在新加坡还有很大空间(2)

    　今年4月22日，由云伟龙担任董事长的欧亚喜环球有限公司又与洛阳杜康控股有限公司签署了海外代理经销意向书，后者成为他所代理的第六个白酒品牌。

    　“杜康是一个很有历史底蕴的白酒品牌，十个人里面大概会有七、八个人认识，这是个好的开始。当我们把这个品牌说出来时，其他消费者也会自己上google去搜索，就会了解这个品牌是有历史的。”云伟龙说，“中国有历史的白酒有很多，希望有机会多把这些白酒品牌推广给新加坡消费者，让他们多一个选择的机会。”

    　目前，云伟龙已经成为新加坡白酒圈子里的灵魂人物。随着白酒逐渐在新加坡打开局面，当地从事白酒销售的公司越来越多。为了把这些公司团结在一起，共同推广中国白酒，2011年5月，他创办了新加坡中国白酒协会并出任会长。如今，协会已经有1万多家会员单位，几乎涵盖了新加坡酒类流通的各个渠道，包括四星、五星、六星级酒店等，还有几乎所有外籍游客都会慕名而去的金沙酒店和圣淘沙名胜世界。

“白酒往外发展需要中国政府支持”

    　正当多年的付出渐渐有所回报时，9个月前，中国国内白酒行业发生的一些变故让云伟龙再次感受到了压力。

    　先是数个月前发生的塑化剂风波，让数千公里之外的新加坡白酒市场也随之一震。因为互联网的发达，很多新加坡人会通过网络搜索与白酒相关的信息。在塑化剂事件发生之后，紧接着，网上关于中国政府对“三公消费”的严厉整顿，以及高端白酒随之受限的消息也在新加坡白酒圈内渐渐传开。

    　据云伟龙估算，截至4月中下旬，“茅台销量影响了50%”。

    　之所以在中国发生的事情会对新加坡白酒市场造成如此大的影响，是因为“新加坡白酒70%～80%的客人都是中国公司或是个人，而剩下的客人是跟中国有生意往来的新加坡公司或个人，他们购买白酒也是用来招待从中国来的朋友”。

    　也就是说，新加坡白酒市场的消费倾向，实际上是由在新加坡的中国公司或个人，以及与新加坡有商务往来的中国公司和个人决定的。当中国国内白酒市场的变化对这些“决定者”产生影响时，自然也会影响到新加坡白酒市场。

    　目前，云伟龙所代理的白酒主要通过三个渠道进行销售，一是餐厅、酒店和夜场，二是“B2B”，也就是公司与公司，三是“B2C”，即公司与消费者。其中，以“B2B”渠道销量最多，占到总量的60%～70%，主要消费群体是中国在新加坡的公司。当中国国内白酒行业发生“风吹草动”时，“B2B”渠道也首当其冲。

    　让云伟龙印象深刻的一个例子是，在4月份前后有一间餐厅来了一大堆客人，是中国非常知名的一家保险公司，一共开了19桌，每桌10个人。当时那个餐厅的老板非常高兴，特意准备了茅台，结果一瓶也没有卖出去。“问他们原因，他们说不能喝，怕受到影响。”

    　“如果是小公司还好，但这是规模很大的公司，他们在外面吃饭喝酒时会左看右看，看有没有人在拍照。”云伟龙说，从去年年底以来，白酒在新加坡一直有受到影响，但他相信“这是暂时性的，过段时间也许会变得更好”。

    　“以茅台来做个例子，现在在国内茅台价钱已经降了很多，我不觉得中国的领导人会想要看到国家品牌就这样倒下去。”云伟龙说，他花了八年多时间来推广中国白酒文化，这两三年才看到有些成绩，现在因为这些问题感觉很辛苦，希望这只是暂时性的。

    　“很多白酒的品牌有这么长的历史，它们需要继续往外面发展，如果在国内遇到问题就等于说中国政府不支持，那在外面怎么发展？这是一种文化，如果国内做得不好，国外也做不好。”云伟龙说。

    　目前在中国，随着“三公消费”治理的深入，一些高端白酒开始意识到需要转变方向，加大白酒“非公”消费的力度，但在新加坡市场，想要在短时间扩大“B2B”之外的销量还很难实现。

    　“并不是下个礼拜、下个月或是下一年就会一下子多出几十万新加坡消费者，还是要慢慢去培养这个习惯。近几年新加坡本地喝白酒的人数也有增加，但数量不是很大。”云伟龙说。

“因为喜欢，就有使命感”

    　尽管近期白酒市场遇到的变化让云伟龙几乎又体会到了做白酒之初的辛苦，但对于以后的发展前景，他依然十分看好，“白酒在新加坡是能做的，有很大的发展空间。”

    　“新加坡人有77%是华人，从中国来新加坡读书做事的朋友也越来越多，这边也成立了天府同乡会、河南同乡会等，到处都有重庆火锅，这些中国朋友都是白酒的目标消费者。”云伟龙说。

 &n文章来源华夏酒报bsp;  　目前，也有越来越多的白酒品牌希望通过云伟龙打入新加坡市场。对于想进入新加坡市场的白酒品牌，云伟龙建议它们应坚守自己的特色。以往在国内有关白酒国际化的探讨中，往往会认为白酒需要在口感、度数等方面进行调整，以便更适应其他国家消费者的需要。但是，从新加坡市场来看，白酒饮用依然是以中国人为主，所以对于产品本身并不需要做大的调整。

    　随着云伟龙在新加坡白酒圈子里的江湖地位越来越巩固，他所创办的新加坡中国白酒协会也逐渐成为凝聚新加坡白酒销售公司的重要平台。“中国人要好好相处，就好像筷子，一根很容易断，但20根在一起怎么打断？”他希望这些做中国白酒的公司能够齐心，共同代表中国品牌在新加坡。

    　圈子里的人都很尊重云伟龙，他重感情、够朋友、讲义气，这也是他如今能够坐镇新加坡白酒江湖的重要原因。

    　“在新加坡只有我有这个韧性做白酒，做白酒，做白酒。从这个角度来看，讲一句不太谦虚的话，有我在，白酒在新加坡会永远往前走。”说这句话时，云伟龙一连用了三个“做白酒”来表达他的心情，“我们做了这么多年，不能回头了，还是要往前走。”

    　在被问及为什么会对白酒有这么大的热情时，云伟龙说是因为喜欢。面前如果同时放着白酒和洋酒，他就只喝白酒，其他都不喝，“因为喜欢，就有使命感。”

    　“中国白酒都是几百年几千年才达到现在的程度，咱们才做了几年而已，还要更多的时间去磨练。所以，不简单，但是我喜欢白酒，喜欢就OK了。”云伟龙说，“我今年已经52岁了，也许再过很多年我也没有达到那个程度，但还有很多年轻人，用5年、10年或者20年，也许需要更长的时间，但总会达到。”

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