军酒，让“子弹”飞！(1)

军星军酒：利用媒体强势推进销售



【发生现场】河南省郑州市
   
【看商】河南三和商贸有限公司总经理　黄学义
   
【看商简况】河南省长葛市三和商贸有限公司成立于2008年，是一家专业经营酒水批发的公司。
   
【市场行为】受国家政策的影响，中低端白酒市场空间逐渐加大，三和商贸有限公司抓住时机，利用媒体、网络等强势宣传工具，召开了军酒产品入驻河南新闻发布会。为经销商们送上一道精品酒宴，更为军星酒业进军中原市场铺就一条康庄大道。
   
【观看体会】军酒产品的价格在100~300元区间，符合大众消费的需求，同时因其产品独特的军酒风味，新颖的包装设计，浓厚的军旅文化特色而深受当地消费者的认可。三和商贸公司的做法是打造一支战斗力极强的营销团队，业务人员每天一条街一条街地去跑市场，一个店一个店地去上门推广，为军星酒业在郑州赢得了广阔的市场空间。
【操作心得】
　　要做就做最好，是三和商贸总经理胡东义的经营信念。根据当地实际情况采取有效手段进行宣传，扩大商机，是其经营策略的第一步。酒香不怕巷子深的观念己不再适应当前社会发展的需要，好酒更要宣传与推广，通过大型新闻发布会，让军星的品牌形象深入人心。其次，通过公司营销团队直接与客户、与经销商面对面服务，通过品尝、介绍、宣传、互动、抽奖等活动，既提升了军星的品牌效应，又树立了三和商贸的正面形象，为公司未来的发展奠定了良好的基础。