军酒，让“子弹”飞！(2)

九里春军酒：拥军、推广两不误




【发生现场】山东省青岛市
   
【看商】九里春军酒青岛总代理　王筵山
   
【看商简况】王筵山10年前从部队转业后，开始在青岛代理销售九里春军酒，是四川九里春酒业股份有限公司合作最久的伙伴之一。
   
【市场行为】在“八·一”建军节到来之前，王筵山便和之前服役的老部队、老首长联系，举办一场“军酒献军人”的拥军活动。王筵山表示，九里春军酒是起源于部队、建设于部队、服务军地的企业，军酒走军营的慰问活动已经做了好多年了，这种形式以后也会持续做下去。
   
【观看体会】九里春酒业股份有限公司的前身是成都军区九里春酒业公司，绝大数员工也是军转干部和复员军人，很多经销商也是退转军人，正是强烈的军旅情结把厂家、经销商、消费者紧密地联系在一起，形成了牢不可破的合作关系。
【操作心得】
　　军旅情结是退转军人一生无法释怀的。王筵山和很多战友一样，虽然离开了部队，但军人情结会保留一辈子。他以“军旅情结”为核心，营销策划活动也是围绕此进行开展，通过拥军活动和产品推广相结合，一方面拉近了军文章来源华夏酒报队与群众的关系；另一方面，让更多的战友了解到九里春军酒的历史与品质，口口相传使得九里春军酒呈波纹效应逐渐推广开来，正可谓“一举两得”。很多转业、复员的战友在离开部队后也会一直喝九里春军酒，成了九里春军酒的忠实客户。
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