张春新：不变的国台，不变的未来(1)

    　白酒十年，行业变幻，诸多波折。贵州国台酒业集团从一籍籍无名的“后生”，慢慢在茅台镇众多酱酒中脱颖而出，并发展成为茅台镇第二大酱香酒生产企业，一跃成为中国白酒行业最耀眼的新星，再从“国台”品牌成就到名符其关的“酱香新领袖”，一直是行业内外关注的焦点。

    　而创造“酒业”奇迹、成就“国台”神话的当属贵州国台酒业销售公司总经理张春新，“创新求成，因势而行，谋定而动”实为他执掌后对企业、对品牌发展的谋略精髓。

　　众多业内人士一致评价：“国台实现了其财富平台、人生舞台价值的承诺，它的成功不止是催生了一个优秀品牌，更为酒行业催生了诸多蜚声业界的人才，而张春新，实为这个创造价值平台的坚定掌舵人。”

圆梦酱香，领袖启航

    　2007年6月，天津天士力集团委派张春新接掌贵州国台酒业，这对此前从未接触过酒、也从未接触过营销的法学博士张春新而言，是前所未有的挑战。而当时的国台酒业以“企业无竞争力、产品无市场、品牌无知名度”的窘况来形容并不为过，这对当时的张春新来说，无异于雪上加霜。

    　如何实现产品销售、改变企业命运是刻不容缓的事情。张春新凭着一股敢视现状、勇破重围的狠劲，经过几个月的市场调研、冷静思考后，制定出一套从“广种薄收”到“聚焦资源、重点突破”的企业战略，开始了国台酒的市场征途，销量连续三年实现翻番。

    　“居安思危，把握未来”是张春新对企业战略发展的清晰认识，遂提出国台酒核心定位直指“酱香新领袖”，而这一“狂妄”定位在业界引起了高度关注。“这恰是对国台品类特征和品牌高度的双重体现。”张春新向《华夏酒报》记者分析：“短短十年，国台从无到有，在讲究历史、资历的白酒界很快脱颖而出，年销售额也逐年增高，增长率一度达到400%，2009 年国台开始面向全国市场，当年销售额只有7000 万元，而仅仅三年时间，其销售额便已突破10亿元，几乎增长了10多倍。这样的成绩已经足以说明一切。”

    　张春新介绍，国台在秉承传统的文章来源华夏酒报基础上，又利用现代的科学技术、标准和思维来做白酒。现在更是借助天士力集团药物质量控制优势，联合国家酒检中心、中科院等权威机构，推行三级质量控制体系，有效降低了白酒中对人体有害的成分，如杂醇油、醛类的含量。

    　我们看到，国台力推的主力产品多以高端的形式出现，且在酱酒市场上多有斩获，在提出“酱香新领袖”口号的同时，又极富内涵地提出“7.5 平方公里酱香核心产区”的地域概念，这不仅为同行创造出可共享的有利资源，更为白酒行业对酒类产区的界定奠定了基石。

    　初涉酒场的张春新犹如一张白纸，一步一个脚印带领国台人用顽强的拼搏精神，勾画着国台酒业的未来梦想。从开始如何造就国台，到在成熟酱酒市场怎样成就国台的行业地位，直至国台酒成为全国知名品牌步步推进。而今，国台酒已跃升成为中国酱香型白酒前五强企业，在2011年贵州省评选的“贵州十大名酒”榜单上，位列榜眼。面对国台取得的一个个成就，在众人纷纷投予赞誉时，张春新恭谦地表示：“国台的成功是属于全体国台人的共同努力，我只是做了我该做的分内事。”

创新不竭，因势而行

    　任何品牌的成功都有其各自的因素。国台的成功除品质成功之外，运作模式与产品的创新性同样重要，而在这两个方面，张春新同样肩负起重要责任。

    　在市场运作方面，多个运营模式的创新促进国台酒的市场开拓，成为逐步占据酱酒高端地位的利器——其一是超终端模式，其二是首推定制酒、封坛年份酒。

    　2007年，在做国台酒产品推广时，张春新发现了许多来自于行业外的经销商，这些经销商可以说大部分都是社会精英，通过总结形成了一整套超前、独特且可操作性强的营销理论——超终端服务营销模式，凝聚了一个忠诚度高、执行力强、极易扩散、渗透的经销商群体，最难能可贵的是，他将经销商转化成了自己最重要的消费者群体。

    　为满足社会对高品质酱香白酒的需求，国台确立了“精品酿造，采用厂家直供一站式的专属定制”的经营模式。同时，“双品牌管理”模式创造了共同提升品牌价值的发展之路。从2007 年～2009 年，国台以定制、封坛酒为主，尽管当时总体销售规模小，但这种模式对于行业而言，无疑是一种全新的影响。