张春新：不变的国台，不变的未来(2)

    　较之于同行，国台最大的特点是其经销商的构成，业外经销商占到95%以上。这实质上是新品的无奈所致——初成立的国台，其知名度和市场投入不足以吸引传统渠道经销商。尽管之前多有成效，但是一场行业危机的到来改变了这一切。以至于当向大众消费者推出“金国台系列”后，张春新再度被人们所质疑。

    　“因时、因势而变，采取正确的选择与策略，是我们一贯的宗旨。”张春新面对质疑，从容而淡定，并坦承或许这样的策略一时不被外界所理解，但时间可以证明一切。

    　事实上，我们看到从早期金士酒业到其后的国台酒业的转变，都体现了因时而变的原则，无论是身后的企业还是张春新个人，从来都不会固守一隅。“基于对整个白酒行业、对酱酒品类的认知，我们对前景还是很有信心的！”张春新说，现在企业的产品定位策略也同样是一种战略行为，并非临时起意。

    　“酱酒的发展潜力巨大但产能不足，是我们投身酱酒生产领域的重要原因，也是我们扛起新酱香领袖的原因所在。而消费市场的回归也是一个趋势，这是我们推出大众化酱酒的动因。”张春新认为，行业内的发展趋向已经明了，这也意味着企业必须遵循规律，因时而变。酱酒品类在整个白酒行业潜力无穷，这一次的行业危机或许是给酱酒一个更大的展现空间。过去消费者对于酱酒的认知仅仅只有茅台，但是通过我们诸多企业的努力，这一状况逐步得到改变。”张春新说，从无到有，再到成为第二梯队的重要企业，国台的进步有目共睹。

    　如今的“国台”已经不是一瓶酒的简单概念，它融合了传统文化、营销创新、品牌扩张等多重因素，成为了中国白酒行业中现象级、模式级、典范型的白酒品牌，成功跻身为贵州一线白酒企业和中国酱酒主流品牌。在扩产增能上，“国台”打造了公司、酒庄、酒堡三个平台，位于仁怀名酒工业园区的国台酒庄当年建设当年投产2000千升，产能现已达到近5000千升。不断延伸的品牌张力与不断扩大的产能，为“国台”提供了强有力的后盾支持。

还是好酒，更多享受

    　不久前，国台酒业在新品“金国台”发布会上，张春新用“还是那瓶好酒，要成为更多人的享受”这样一句话做了开场白，全程底气十足、富有激情的演讲对新品上市充满信心。同时也意味着，国台战略开始向传统渠道倾斜，切入酱酒大众化市场的意图明显。

    　采访中，当记者问道，当前白酒市场所遇到的问题，酱酒是否也面临着同样的问题时？张春新坦承，酱酒只是白酒整体中的一个品类。整个白酒行业遇到的问题是产能过剩，具体到酱酒则不同，酱酒的产能并不高，价格高才是问题。正是因为这种认知，推出新品“金国台”与继续扩张酱酒产能就成为企业的战略选择。

    　左右脑咨询机构营销专家权图也持有类似观点，他认为酱香酒产能占比偏低，例如2012年，酱酒总产能60万千升左右，其中仁怀占到了三分之二，占比4.2%左右的产能，但利润占到行业总体的22%。这证明酱酒产能远远不够，主要产业投资计划还在如期举行。

    　推出“金国台”系列的举措显然得到了诸多业界人士的认同，张春新对此更有信心，他表示，扩张产能的既定战略已经在实施中。“我们将持续推进万吨产能的规划——国台1999年进入行业的时候不是高点，但是同样取得了不错的业绩。同样，今年行业遭遇困境，但是我们积蓄力量，打造万吨产能的规划不会变，达到销量百亿的决心不会变。企业战略、品牌战略的决定，不是去年、今年才定的，是企业一直的战略规划。”

    　“金国台”系列上市，标志着国台营销模式的升级，是国台酒业在2013年行业变局之下所作出的重要战略部署，它们承载着国台新的希望与梦想，将为国台开辟更加广阔的市场空间，助力国台酒业持续跨越发展。”张春新强调，“我们谋求用低的价格，给消费者提供高品质的酱香酒。”

    　业界观察者认为，作为贵州颇具影响力的酒厂、茅台镇第二大酱酒生产企业，国台推出中低端大众酱酒的举措，会对于行业产生较大影响，有望冲击酱酒大众化领袖品牌的地位。而实际上，早在数年之前，张春新就曾经提出过，国台要做“酱酒新领袖”的说法。

    　当前的行业困境显然被清晰感知到，张春新表示，白酒市场规律是呈波浪形、螺旋形，经过一系列调整后，最终一定会价值回归。在这个过程中，会有企业壮大，也会有企业消失，任何行业都是如此。那么，当前白酒行业到底困境有多严重呢？他用了一个寓言故事来形容：“这条河里的水，既不是老牛说得那么浅，也不像小马担心得那么深。只有自己尝试过才知道。”

    　从2010年五粮液集团的永福酱酒发布，王国春在大会上高调宣布五粮液正式进军酱香型白酒市场，到泸州老窖更早之前收购酱酒品牌“武陵”，再到沱牌推出酱酒“吞之乎”、华泽收购贵州珍酒等等，这些浓香大佬、一线运营商的举动，似乎都为酱酒的未来做了说明。

    　他坚信，白酒市场的酱香时代很快就会到来，而国台必定在其中扮演着重要的角色。“别人都在朝着酱香领域进军，我们有什么理由落在后面呢？”张春新如是说，“作为进军酱酒领域10年的企业，国台酒业的既定目标从没改变过。”

    　尽管目前仍处于第二梯队，但张春新此时的心情，与刚刚进入国台的时候一样，对于推动企业向前很有信心。因为他确信，以往有过起伏，有过改变，但是他的价值观唯有在这里才能得到体现，而以往的经验与历练，让他有能力应对危局。

    　未来，国台酒业在产品、资本以及营销三驾马车的支撑与推动下，进入稳定的高态势发展无可避免。我们有理由相信，面对成功不骄不躁，面对困难不气不馁的张春新，犹如一位智勇善战的斗士，用无比坚定的信念，刻苦专研、不屈韧劲的求实精神，领导着贵州国台酒业集团再创酒业“神话”。而其背后天士力集团的雄厚实力，更成为张春新推动国台向酱香新领袖地位前进的重要保障。

（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。