二线川酒谋破局(1)

　　行业危机之中，一线川酒的动作惹人注目，二线川酒的发展趋向同样牵动着行业的神经。在9月举办的“2013四川白酒业年会”上，多家二线川酒的企业代表纷纷发言，阐述身处变局之中自身如何谋发展，受到与会代表的关注。

    　资料显示，目前，四川全省有生产许可证的白酒企业为1300多家，仅占白酒企业总数26%，而2013年规模以上的企业则只有304家。可见，白酒企业参差不齐，多数白酒企业规模小、效益低、抗风险能力弱。

    　四川省食品药品监督管理局党组书记、食品安全办公室主任、四川省酿酒协会会长崔兆全在“2013四川白酒业年会”上提到，高端酒滞销给次高端、中端白酒提供了机会，骨干名酒企业推出“腰部产品”，强势进入次高端、中端白酒市场，将使该领域市场竞争更加白热化，品牌淘汰率上升，加速市场的分化和洗牌，有利于优化产业、提升产业竞争水平。

    　这意味着，在本轮调整之中，次高端、中端白酒市场将是关注的重点，而这恰为二线川酒企业原本的优势领域。

高端回防

    　对川酒二线企业来说，外来者的竞争目前几乎可以忽略不计，而同样以本省为根据地的一线企业放下身段，发力中低端市场的举措，才是真正的威胁。

    　“一线名酒做中低端，实际上是一种回防行为。”和君咨询酒水事业部高级咨询师马涛认为，各大名酒其实在中低端的布局早已有之，只不过以往高端产品的超速发展让他们忽略了这个领域，而如今高端遭遇问题，关注中低端就成为自然的选项，无论是丰富中低端老品系，还是纯粹推出中低端新品系，对于一线名酒企业来说，都是一种回防行为，并非开拓新领域。

    　一线名酒企业主动调低增长率，是危机所造成影响的真实表现。

    　2012年，五粮液集团实现主营收入270亿元，上市公司实现净利润近60%的增长。而2013年五粮液将目标调整为主营收入增长30%。2011年，泸州老窖营收增幅曾高达56.92%，而2013年销售增长目标仅仅是不低于20%。另一家川酒一线名企郎酒也表示要将发展速度降下来。

    　一边在降速，另一边强化内部调整——包括组织架构、营销体系，例如五粮液就启动了“营销中心＋子公司”模式，改变了过去的事业部制运作，在总部设市场部和销售部，希望借此提升服务、提高效率；设立营销督察管理部，以强化市场管控力。

    　市场层面，五粮液对于腰部及其以下市场的关注似乎一时之间达到顶点——五粮头曲、五粮特曲等新品推出的同时，五粮醇、五粮春、尖庄等品系也都有新品推出。

    　9月17日，四川水井坊股份有限公司召开了2013年第一次临时股东大会，宣布2013年将推出10款新产品，大多针对中低端市场。“水井坊随高端白酒市场的变化已经做了调整，包括市场销售服务、市场策略、营销体系，公司2013年要发力中低档产品，延长产品线。2013年，公司将推出10款新品，其中6款已经推出，主要是中低端市场。”四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇表示，这6款产品价位大多在几十元到一两百元之间。

    　此外，剑南春、沱牌舍得等传统主打高端的川酒名企也都表示有推进中低端的计划，而泸州老窖更是一直借助于博大酒业力推中低端产品，在这个领域耕耘良久。

    　“名酒企业以前将资源倾力于高端，留下中低端的空挡，大多让二线酒企拿去，现在的回防举措，必然会挤压二线企业的生存空间。”马涛认为，不管目的如何，一线企业的动作都表明力推中低端的决心，一线企业、二线企业碰撞于中低端在所难免。

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