白酒新品的成长法则(1)

    　任何一个品牌、一款产品都有其特定的生命周期，所不同的是有的品牌产品生命周期长，生命力旺盛，而有的产品则生不逢时，很快凋零。

    　推陈出新就成了各个企业应对产品结构调整而经常使用的手段之一。近段时间，面临着整体经济形势的变化和酒业环境的持续调整，更多的企业开始利用这段时间调整产品结构，同时不断推出新品，希望借此稳定局势，布局市场。

    　值得注意的是，此次白酒企业纷纷推出的新品几乎都关注的是大众消费档位，价格区间在100～300元之间，从之前的拼抢高端到今天的疯挤中端，必将加剧市场的快速恶化，而不可避免的是，这里面会有不少新品会沦为“炮灰”。

    　“本次糖酒会，一线名酒企业及二三线名酒企业均纷纷推出中低档新产品，如郎酒在本次糖酒会上推出了15款终端定价低于200元的中低档产品。预计中低档酒竞争加剧将在所难免，产品价格下移。”国泰君安证券分析师胡春霞认为。

新品扎堆大众酒市场

    　虽说每年企业都有新品推出，但是今年确实是“分外多”。

    　8月19日，以“享净界、赢未来”为主题的“杏花村3号”新品发布会在京召开，作为汾酒集团重点推介的战略性转型产品，“杏花村3号”瞄准的是70、80后年轻一代消费人群，从包装、工艺、口感、品质到饮用方式多方面迎合当下年轻人的饮酒特点及习惯，体现时尚化、个性化和健康化的消费主张。

    　9月8日，在业内还在津津乐道7月23日刚刚上市的五粮特曲、五粮头曲这两个五粮液腰部新品时，五粮液再次以“创新驱动，引领未来”为主题，推出了3个低度系列产品，分别为35度、39度和42度五粮液，对应的市场零售指导价为509元、559元和609元，同时还发布了五粮液2013中国梦特别纪念版。

    　10月19日，茅台九洲韵上市新品北京发布，这次主推出三款产品四海德韵、天下龙韵、华夏神韵。其市场终端价格在300～700元之间，主要针对目前具有强大潜力的酱酒腰部市场。

    　不仅如此，从价格上来说，茅台除了研发中低端价位的产品，还对一些产品的价格进行了“腰斩”。例如，原来799元的汉酱酒，如今的售价仅为399元；过去卖638元的仁酒，现在在市场上299元便可买到。