张红军：复兴秦酒是我的梦想(1)

    　2013年末，虽然拟议中的西安饮食集团与白水杜康的增资扩股计划并未如期实现，但是对于陕西杜康酒业集团董事长张红军而言，这仍然无法动摇其继续准备上市、扩大白水杜康产能的宏大计划，只不过，这一次他准备采取更为稳健的策略。

    　陕西白酒行业排名前三的品牌之中，西凤酒高歌猛进、太白酒投入华泽怀抱，接下来白水杜康的动作分外引人注目。对于张红军来说，将一个曾濒临破产的老酒厂发展到如今的规模，他用了十年的时间；面对下一个十年，他仍旧信心满满。

稳健求发展

    　对于之前备受瞩目、如今已经处于搁置状态的与西安饮食的合作计划，张红军只是淡淡回应：“双方了解不够深刻。”但是谈及白水杜康未来的融资计划、上市计划与未来的扩容计划，他则强调这一切都在积极推进，但是会采取更为稳健的步调。

    　“业内、业外资本不断有来接洽了解的。”张红军说，“但我们现在特别强调稳健，先求发展，然后再有进一步的融资计划。”

    　对于未来的合作伙伴或融资方，他显然十分在意——他甚至这样形容：“别人会把大把大把的钱送到你的面前，但是你得明白，什么是最合适的？”在他看来，他并不排除未来任何一种形式的合作或者注资，但是却更强调双方在发展目标上的吻合度、在企业文化上的融合度。

    　在《华夏酒报》记者的采访中，张红军也坦承，目前白水杜康的发展扩容计划，对资金的要求十分巨大。

    　“我们计划未来5年内，将产能从目前不足1万千升扩容到3万千升，这样的话，资金缺口就十分大。”张红军表示，要达到这样的目标，占用的固定资金和流动资金都会非常大，尤其对于流动资金的压力会更大，因为白酒产品的特殊性，酿造好的产品要储存一年以后才能上市，这样会对流动资金形成更高要求。

    　即便在这样的压力面前，张红军并未急于求成，而是仍选择更为稳健的发展路径。

    　按照陕西杜康集团方面的规划，将采用分步走的扩充产能计划：第一步，在现有基础上扩充产能1万千升，并完成产、销，形成良性循环；第二步，进一
步扩能并最终达到3万千升的规模。

    　之所以并不急于融资，在张红军看来，一是能够避免盲目合作下，双方战略目标不一致、文化不相融造成的意外局面，再则是避免重蹈老杜康酒厂盲目扩张拖垮自身的教训。

    　“行业内有很多值得我们学习的企业和品牌。”张红军说，学习业界的先进，把白水杜康的基础工作做好，才是其他所有重大决策的根基所在。

    　汾酒集团的双品牌战略一直为张红军所称道，在他看来，汾酒的经典清香、杏花村的浓香，恰好覆盖了两种不同的消费人群，且互不干扰，是值得借鉴的发展模式。实际上，陕西杜康集团的双品牌战略同样有异曲同工之妙。

    　在高端市场，杜康集团的“十三朝”系列主打清香，按照市场的信息回馈，“消费者中回头购买的特别多。”在中低端市场，“白水杜康”主打浓香，成为面向大众消费者的一个系列。

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