张青峰：要有一颗勇敢的心(1)

    　张青峰的声音不是很高，讲起话来慢条斯理，在与《华夏酒报》记者交谈的过程中，她神情专注，不时在纸上写些什么，一字一句似乎都要经过仔细斟酌才说。这样一个温和谨慎的女人，让人很难将她与河南省鹤壁市淇河酒业有限公司营销总监、豫酒营销的风云人物联系起来，当然，还有她那颗勇敢的心，从未被生活磨难压倒，在从容的外表下澎湃着强大能量。   

从女知青到女厂长

    　张青峰的生活经历充满传奇色彩，有过辉煌风光，有过低谷徘徊，用她自己的话来说，生活的磨砺使人更加强大，也使人懂得珍惜和感恩。

    　张青峰出生于上世纪50年代，青年时代的她上过山、下过乡，是周口商水县一个农场的下乡知青。她和成千上万的知青一样，随着回城的大军于1978年返程回到郑州，被分配到郑州的一家服装厂里工作。

    　在工作中，张青峰的聪明和胆识很快便显现出来，加之又是少有的大学生人才，不到30岁的张青峰已成为服装厂的厂长。“从那时候起，我考虑问题的角度和方式都不一样了，毕竟厂子的发展关系到几百名职工的吃饭问题啊。”她回忆说。在张青峰的带领下，服装厂开发了羽绒服新产品，出口远销到美国、
德国、日本、澳大利亚等国家，每年创汇数百万美金，张青峰本人也连续三年被郑州市评为“明星企业家”，荣获河南省科技成果一等奖，二七区拔尖人才。

    　有了过人的业绩，摆在张青峰面前的发展机遇渐渐多了起来。1994年西北大学脱产毕业后，中美合资的雪洋公司在郑州招聘销售总经理，年轻有为的张青峰脱颖而出走马上任。“跨入到快消品这个行业，同时也接触到全新的营销理念和销售方式。”随后几年，张青峰在饮料行业摸爬滚打，又先后在澳的利食品饮料公司、尼日利亚台湾饮料公司、上海申美雪菲利灌装厂（可口可乐公司在中国的灌装厂之一）任职，主管销售工作，还以厂家代理的身份远赴非洲的尼日利亚工作生活了一段时间。

　　“这段经历带给了我宝贵的财富，这不仅包括物质方面的有形财富，更重要的是人生阅历，从中学会了如何运作市场，如何培养营销团队，如何与经销商打交道等等。”张青峰说。

    　2004年，从海外归来的张青峰在上海短暂停留，正是在那段时间，刚刚收购张弓酒厂不久的河南东方集团董事长孙刚找到她，盛情邀请张青峰出任张弓酒业销售总经理。“当时的张弓正处于复苏初期，而且白酒对于我来说也是一个相对陌生的领域，这种创业的冲动和挑战深深打动了我。”于是在2004年底，张青峰正式走马上任，开始了与白酒的不解之缘。此时，没有人会料想到生活的坎坷与考验正在前方等待着她。

生活使人强大

    　接触白酒之初，张青峰根据自己在饮料行业十年所积累的快消品经验，迅速确定了人员、市场和产品的“三整合”策略，收到了立杆见影的效果。2005年8月8日，张弓酒业全国经销商大会在商丘隆重召开，标志着曾经的“东西南北中，好酒在张弓”重又回到豫酒市场主角位置。

    　那段时候的张青峰总是很忙碌，不知疲倦地奔走在市场一线上，甚至连她的司机都叫苦不迭，主动请求调换工作。而看到市场销售业绩的连续增长，张青峰就觉得付出再多也是值得的。