于海先：“蓝海战略”助推保健酒快速发展(1)

    　2013年12月1日，是这个冬天里难得的一个好天气，《华夏酒报》记者一行应邀来到颐阳酒业采访。

 　　在董事长于海先的办公室里，几盘水果，几杯香茶早已摆放在茶几上，接完电话的于海先与《华夏酒报》记者相对而坐。没有寒暄，没有客套，于海先开门见山，直奔主题：“今天请你们来，就是想和你们交流一下目前保健酒行业发展的现状，同时谈谈我们颐阳酒业的金颐阳药业今后发展的目标和方向。”于海先快言快语，言谈举止显露出军人特有的气质。多年的军旅生涯，让他养成了雷厉风行、出言直率的性格。

    　于海先说：“2012年上半年以来，我国高档白酒销售受阻，葡萄酒也呈日渐下滑的趋势。随着人们健康饮酒意识的提升，保健酒越来越受到消费者的青睐。虽然前景一片大好，但由于保健酒市场鱼龙混杂，良莠不齐，大众群体很难从琳琅满目的保健酒中做出明确的选择。这就要求酒类企业不仅要保质保量，给消费者提供高品质的保健酒，同时，还要求企业加快发展的步伐，在当前的市场竞争中脱颖而出，与正规保健酒企业一同，推动保健酒市场朝着健康的方向发展，为保健酒市场的净化和繁荣做出贡献。”

    　因此，金颐阳药业在经过充分的市场调查和研究后，根据企业的实力，确定了今后几年的发展目标：2014年，金颐阳药业保健酒的销售额要突破亿元大关；2014年以后，每年都要呈倍数增长，要利用3到5年的时间，使金颐阳药业跻身全国保健酒行业前6强。

　　“我们确立这样的目标既不是心血来潮，也不是天方夜谭，我们是有根有据的。”于海先说，“颐阳酒业经过20多年的坚守和发展，已经在研发和生产上积累了丰富的经验，我们拥有一流的科研队伍，一流的技术和设备。”

　　“你们来看。”于海先站起身来，推开窗户，指着金颐阳药业厂区说：“我们的金颐阳药业自2009年扩建以来，总投资已达2.5亿元。建有标准车间5万平方米，包括药酒车间、保健酒车间、中药饮片车间及包装车间，并新上了4条自动化生产线及彩印包装线；保健酒、药酒系列产品年生产能力可达到5万千升，产值达20亿元。随着新园区各个工程项目的逐步落成，‘江北最大的保健酒生产基地’已然成型，公司全部引进自动化设备，实现保健酒从生产、装瓶到装箱的完全自动化管理。”

　　“从发展保健酒大的环境来看，我们也具有得天独厚的优势。我们坐落在素有‘海上仙山之祖’之美誉的昆嵛山的怀抱，这里山清水秀，气候宜人，因5处高品质的天然温泉而被称为‘温泉之都、长寿之乡’。所以说，我们的条件已经具备、基础已经打牢，剩下的就是去干了。我非常信奉牛根生的那句话：在目标已经确定的情况下，只改变手段，不改变目标。因此，我们的口号就是：只有目标，没有问题，认准目标，去干、去干、去干。”于海先斩钉截铁的话语，显示了他对金颐阳药业保健酒发展的决心和信心。

　　但是，于海先的话题一转说道：“我们的发展就和打仗一样，要做到在战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人。我们要想实现目标，还需与时俱进，不断提高、不断进步。在‘战术’上要做到三个匹配，即技术匹配、质量匹配、市场匹配。”