以年轻化HOLD住中国市场(2)

真露“闯”华夏，
重在“年轻化”

　　韩国真露从2000年10月在北京成立海特真露集团中国总部后，同年12月，为进一步扩展华南市场，在深圳设立其产品总代理。真露正式在中国推出后，在北京、上海等大城市开展了多方面的促销活动，“试饮会”、“有奖销售”等有声有色。2002年上半年，真露对中国的出口量就达到了4.5万箱，可谓来势汹汹，前景一片光明。

　　但是，不可否认的是，真露取得巨大成功的背后，与其前期采取的视频营销有直接的关系。不知道从什么时候开始，韩国电视剧中那些纠结的故事情节，帅哥美女们开始被中国观众所接受，这一股热潮至今仍然在延续。

　　从服装到舞蹈音乐，从韩剧到男女偶像组合，从韩国文化到韩国旅游，从《蓝色生死恋》到《我的野蛮女友》再到《大长今》，“韩流”深深地影响着中国改革开放初期的80后。于是，真露抓住机会在热播韩剧中不断植入，中国的观众就会看到韩剧中，男女主人公无论是分手、聚会、庆功，还是表白中，都会出现固定规格的绿色真露的身影。长期以往，中国80后的消费群体对真露的了解逐渐增多，甚至有的观众开始主动在中国寻找真露。
　　真露紧随其后邀请热播剧的女主角代言产品，在广告片中充分展示了真露带给消费者的快感，同时体现出女主角或性感、或可爱、或知性的另一面。

　　海特真露集团中国总营业一部经理侯家驷说：“真露最大的优势就是时尚化、年轻化，这些从真露极具特色的绿色酒瓶就可以看出。韩剧的热播使中国的观众都认识了这样一个绿色瓶子里的韩国酒，然后依靠她外形的个性、时尚、简约、环保的意识，迎合了相当一部分年轻人。我们借助‘自然渗透’打下的良好基础，马不停蹄地展开了‘韩流’广告的强大攻势。在2002年3月，与韩国顶尖巨星安在旭签定了10亿韩币（约合人民币600万）的高额广告合同。伴随着安在旭微笑的面孔，就如同其本人在中国极具人气的魅力一样，真露那散发着淡淡红薯的味儿顿时飘香中国。第二将真露的广告模特儿换成金贞恩。金贞恩是当年在韩国电视剧、电影和广告等曝光率相当高的艺人，由其担纲的新广告，更是一改过去韩国娴静式的风格，展现模特儿特有的活泼韵律，增加与文章来源华夏酒报消费者的亲密感。”

　　真露的消费受众非常明确，就是年轻消费人群，一系列宣传也都为吸引他们而制定。真露的定位代表着一种不被束缚的自由，代表着年轻消费受众的心声，代表一种年轻的力量，代表着时尚的前沿，所以真露不断更换代言人，牢牢地掌握着时下最受欢迎的新晋宠儿。

　　据2013年12月消息，孔孝真成为真露新代言人，其凭借大热韩剧《主君的太阳》人气再达高峰，时尚的外形和爽快的个性受到粉丝追捧。新广告照中，孔孝真身穿浅粉色毛衣搭配白色短裙，手拿酒杯脸上洋溢着灿烂的笑容。她一改往日的可爱气质，以清纯面貌示人。据真露方面透露，孔孝真十分具有亲和力，受到各个年龄层粉丝的喜爱。她的人气跨越年龄层，是潮流的先锋人物，她干净、平易近人的形象和真露产品十分吻合，是代言真露的最佳人选。

　　真露不断从新星中挖掘与产品、产品受众相适应的性格，所以多年以来真露丝毫没有受到影响，反而通过十几年不同的代言人而产生了若干话题，使真露和女星一样不失话题，始终保持在时尚的“前沿”，吸引着大批“粉丝”。

[1] [2] [3]