王方朝：台郎迎来“弯道超车”机遇(1)

    　2013年的行业寒潮席卷到了酱香型酒的核心区域茅台镇，有消息称，在目前茅台镇有4成以上的企业处于休眠或关闭状态，许多二三线企业首当其冲。

    　即便萧条至此，也仍有人不失雄心。贵州台郎酒业（集团）有限责任公司总经理王方朝表示，2013年台郎酒业已经按照预定计划完成了超过6000千升酱香酒的产量，产能同比提升了20%以上。在重生产的同时，台郎酒业位于四川成都的全国营销管理中心也是全力开动，确保企业的“弯道超车”战略顺利实施。

设立全国营销管理中心

    　王方朝的做派从来与众不同——当2012年度，茅台镇诸多企业忙于生产接单之际，他就开始筹划在四川成都设立企业的全国营销管理中心。

    　这样的规划曾备受质疑，许多人并不理解，为什么生产基地设在茅台镇的企业，要在浓香型白酒的大本营之中设立营销中心？而那个时候，市场对于酱香酒的需求还很旺盛，茅台镇的许多酒厂一头扎入订单之中。

    　在提升产能的同时，腾出精力设立全国营销管理中心，这对于注重战略布局和战略规划的王方朝来说，是深思熟虑之后的决定。他认为，缺乏战略规划和系统运作是很多企业跳不出瓶颈的关键因素。

    　“重生产而轻营销，或者重营销而轻质量，都是企业的两大弊病。”王方朝说，许多企业抱着“打一口井就一辈子有水喝”的思维，认为只要眼前有订单就可以，过度追求眼前利润，而忽视了长线发展。

    　以茅台镇而论，真正具备强有力销售团队的企业寥寥无几。业界曾有评价说：贵州酒企重生产而轻市场，而川酒企业则恰恰相反，他们分外重视市场和品牌建设。

    　王方朝认为，设立全国营销中心是卡点布位战略的重要一环。而除了这个全国营销中心之外，台郎酒业还规划了东北、西北、华东、华南、西南5个片区，并已经在全国17个省份设立了台郎分公司，并利用分公司来开拓和服务酒类市场。

    　“设立分公司，开拓贵州之外的市场，即便开始不是很成功，也至少能够起到耳目作用——可以为我们总部提供区域市场动态，可以培养经销商忠实的消费群体。”王方朝这样解释自己的布点战略。

    　实际上，从销售占比来看，目前对台郎酒业集团来说，省外市场的销售额已经远超越本省市场，这也在一定程度上证明了王方朝战略布局的正确性。

    　而2012年将全国营销中心设立在成都，王方朝是经过权衡再三的。“比方说其他几个大城市之中，上海是全国金融中心，并不合适；北京太大，一个外来品牌很容易被掩盖；而成都是浓香酒的中心，目前为止还没有哪一家贵州的酱香酒企业在这儿设立营销中心，我不介意做这个‘吃螃蟹的人’。”王方朝对自己的这个决定充满自信。

    　实际上，到成都设立全国营销中心，作为台郎酒业走出去的重要一步，除了因四川与贵州比邻之外，学习川酒的先进销售理念也是王方朝考虑的重要因素。

    　军人出身的王方朝讲究节奏和令出必行——从决定设立全国营销中心到投入使用，前后仅仅一个月的时间。此后，营销中心很快撑起了销售体系建设与市场正规化建设的一片天，短短一年半的时间，台郎酒在四川这个浓香型酒的大本营实现了零的突破，四川市场年销售额突破800万元，实现全国营销管理中心所辖市场业务突破4800万元的业绩。

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