范冠超和他的辩证管理法(1)

    　早听说范冠超是业内响当当的专家，1981年进入杜康至今已经30多个春秋冬夏，从国营企业到民营企业，从一个普普通通的基层员工到操盘几千人的企业决策者，从中原腹地到东北黑土地，从花木之都到南方边陲，成就了一个成熟、稹密、细致、果敢的范冠超。

 　　2009年9月，范冠超的专著《管理呼唤辩证法》正式出版发行，成为业界充满硝烟与智慧的碰撞，处处洋溢着现代企业管理与哲学的精华。

    　虽那已是4年前的事，此后的几年时间，范冠超先后辗转几个企业，2012年6月，正当范冠超在深圳红红火火的时候，他却毅然从深圳回到河南，来到一个几乎无人知晓的豫人轩酒业公司，重操酒业，开始书写一段艰辛的企业辩证管理创业之路。

品牌：从豫人轩到牡丹花都的华丽转身

    　全世界最赚钱的公司，都是在赚一种东西的钱——品牌！卓越的公司，每个员工都是品牌的代言人。

    　作为一个地方不知名的酒厂，靠什么生存？是摆在企业面前迫切的难题。豫人轩酒业建厂多年，尽管历任领导班子为企业做出了很大贡献，尤其是产品质量一直保持着良好的口碑，但随着酒类市场竞争的加剧，豫人轩同样面临着生存考验。

    　2012年6月，以范冠超为核心的新领导班子入驻豫人轩后，以品牌升级为突破口，把主导品牌由“豫人轩”升级为“牡丹花都”。对于一个区域白酒企业，这是实现跨越式发展的基础和动力。

    　日前，《华夏酒报》特约记者来到豫人轩酒业。坐在记者面前的范冠超，精神振奋，仿佛有用不尽的力气凝聚于此。

    　“一方水土养一方酒，一方文化养一方酒。你若读懂这方水土的特性和文化内涵，就能独创出一个专属她的地方名酒来。”范冠超毫不避讳地道出自己的战略真经。他说，从豫人轩到牡丹花都，品牌的转换带来了牡丹花都的春天，到2013年10月底，牡丹花都的销售收入达到了2012年全年的水平，较保守地估计，全年比上年增长30%以上。

    　同时，范冠超向记者分析了豫人轩与牡丹花都的品牌内涵，这两个品牌给人的感觉是不相同的。豫人轩是什么意思，鲜有人知。但谈到牡丹，大家都知道，牡丹是雍容华贵的代名词，牡丹生长在洛阳，人们看得见、摸得着、闻得到。以此为契机，范冠超经常组织各地经销商、社会各界人士、媒体记者们走进牡丹花都，体现牡丹花都的真正魅力，带着他们对牡丹花都的好奇，走进酿酒车间、灌装车间、酒体中心，颠覆了人们对牡丹花都的认识和看法。

　　范冠超表示，品牌的升级不仅仅是名称的简单变更，更重要的是让洛阳人、让每一个来洛阳的人，增添了一个喝牡丹花都酒的理由，一方水土养育一方人，一个地域文化养育了一方酒。

人才：靠氛围凝神聚力

    　“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，若是从集思广益的角度去理解，有一定的道理。而实际上，一百个臭皮匠也顶不了一个诸葛亮。因为，人才在质的方面的差别，是无法用量的集合来弥补的。

    　范冠超经常说，人才是企业之本，解决好企业的人才问题，是牡丹花都酒业面临的最紧迫的问题。

    　为保证产品质量和产品研发的连续性，范冠超找到了总工程师陶立成，他们联合制定了牡丹花都酒产品研发、产品发展的长期战略，担任一线白酒品牌总工程师。范冠超聘请了远在浙江打工的一位德才兼备的大学生担任总经理助理，负责公司企业文化和企业管理工作。同时招聘了8位大学生，充实到企业中
层管理队伍中，为企业发展注入了新鲜血液。一年多来，正是靠着这支强大的人才队伍，牡丹花都酒才步入了高速发展的新时期。

    　短短几个月时间，范冠超组建了中层以上管理干部队伍，对全面展开工作取得了决定性的成效，也为企业奠定了最根本的竞争力基础。但范冠超更清楚，引来人才容易，重要的是如何留住人才。首先要弄清楚人才需要的是什么。对于踌躇满志的高学历年轻人来说，他们的第一需求是学习、成长和发展。

　　在牡丹花都，范冠超为他们提供了更广阔的舞台，为他们施展才华营造了宽松的环境。只要是有利于企业发展，有利于各项工作，有利于提高员工工作的积极性、主动性和创造性发挥的，范冠超都会义无反顾地支持。