酒企将迎来经济改革释放的红利(4)

吕政：
重视城镇化带来的多种影响，酒企应通过转型、升级、创新找出路

吕政
著名经济学家、中国社科院学部委员、
经济学部副主任、工业经济研究所原所长

    　对于目前白酒行业的发展，著名经济学家、中国社科院学部委员、经济学部副主任、工业经济研究所原所长吕政认为企业要警惕三个方面的问题：“一是产能利用率不足，产能过剩已成事实；二是政务消费将长期受限，中高档白酒价格严重背离价值；三是城镇化给酒企带来的新的影响。”

    　对于目前政务消费的戛然而止，吕政认为，白酒消费回归理性已是大势所趋，正在回归正常的市场供求关系。酒企的消费人群定位应该从政务消费转向个人消费。

　　“由于个人消费的价格具有高度的敏感性，所以迫使中高档白酒降价，从获取原来超额利润转向获取平均利润。”吕政表示，未来市场还将依靠竞争来推动白酒产业结构的重组，进一步淘汰落后的小企业，向优势品脾集中，形成高档、中档、低档合理布局。吕政预测，将来很可能没有品牌但是有生产能力，它的存在被名牌优势企业兼并重组，这样形成既有品牌又有规模这样一种市场结构。

    　城镇化历来被白酒企业认为是突围的机遇，但是吕政认为应该理性分析。

　　“目前，全国城镇化的比例在52%左右，按照规划，到2020年将达到60%。整体来看，城镇人口比重在上升，收入在提高，有利于消费购买力的增加，有利于扩大市场消费，但是对于白酒消费却有可能构成制约。”吕政认为，一是30岁到5文章来源华夏酒报0岁消费群体，大部分有购房还贷的压力，限制了购买力；二是消费群体和农村倾向不一样，更多倾向于消费葡萄酒，城镇群体的知识文化水平越高，白酒的倾向偏好会越低；三是城镇家庭轿车日益普及，对酒后驾车实行严格的处罚措施，这都将会制约白酒消费群体的扩大。

    　如何实现市场的突围，吕政基于自己的判断提出了三个方向。一是实行多元化经营，这对于酒企要因地制宜，要在剩余资本找不到新的投资机会时转向其它行业；二是进一步推进企业的精细化管理，以严控成本。“宏观经济增速在下滑，走向微利时代如何提高附加价值率，是酒企研究的重点。”三是需要探索新型的销售渠道和销售模式以降低流通费用。

　　吕政告诉《华夏酒报》记者：“现在商业流通费用太高，一个不是很贴切的数字是流通费用占GDP的约18%。当下，整个中国流通行业竞争激烈，传统商业模式愈发显得跟不上潮流。因此，酒的销售必须探索新的销售模式，以降低流通费用，网购要有酒的销售特点，现在全社会没有节约流通费用，只是把中间的商业利润让出来了，生产企业如何做电商，如何和网络销售结合起来探索新的流通方式，这是白酒行业需要探索的问题。”

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