黄晓华：玫瑰在红土上盛放(1)

    　江西赣州是一片广阔的红土地，章江和贡江在这片土地上缓缓流淌，它们最终在赣州章贡区的八景台相聚，并一起汇入赣江。在这片江水充沛的红土地上，客家女人黄晓华，可称得上是一朵盛放的玫瑰。

    　除了拥有一个客家女人的俏丽之外，更多的客家文化在她身上也能看到，诸如热情和爽朗。作为一个事业型的女人，江西章贡酒业有限责任公司副总经理、销售公司总经理黄晓华更愿意向人们展示自己柔美的一面。

    　采访中，黄晓华告诉《华夏酒报》记者，即便是在事业上，自己也并不是一个女强人，更多的时候，表现的是谦虚和温和。章贡酒业公司的员工是这样向记者描述黄晓华的，作为一个事业型的女性，黄晓华心思细腻、善于观察环境变化，随时迎接各种挑战。但关键时候，她往往也意志坚定，善于决断，给人以力量。

怀揣理想，搏击人生

    　客家女人是汉族女性中独特的一类。英国学者爱德尔在《客家人志略》中称赞客家妇女，是中国最优美的劳动妇女的典型。认为她们集中体现了客家人刻苦耐劳、勤俭朴实、坚毅顽强、自力自强、聪明进取等优秀品质。

    　黄晓华就是这样一个典型的客家女人，她出生在赣州这样一个中国客家文化的发源地，用她的话来说就是，“一个地地道道的赣州客家女人”。赣州这片青山绿水，孕育出了勤劳朴实的客家文化，这在每个客家人身上都能看到。在黄晓华看来，这种文化更多地体现在她对待工作的态度上，在这方面，她勤劳、坚韧、低调、实干。

文章来源华夏酒报    　1969年，黄晓华出生在赣州南康一个知识分子家庭。黄晓华的父亲是一名工程师，母亲是一名医生，在这种环境下，黄晓华自小受到良好的阅读教育，并且养成了爱看书、勤思考的好习惯。

    　而这也让她常想一展人生抱负。

    　上世纪90年代初，市场经济浪潮开始席卷全国。黄晓华那时刚从大学毕业，不过，一直想施展理想的她，没有像身边的同学那样选择——进入一个稳定、体面、待遇好的机关单位，然后成家相夫教子，过着波澜不惊的平凡生活。

    　而黄晓华则不畏别人的眼光，立志怀揣理想，搏击人生。她毅然决定下海，迎接刚刚兴起的市场经济时代大潮。黄晓华先从基层干起，历经业务员、主管、区域经理、销售总监等多个职位。她工作勤奋，每到一个部门，总能在众多人当中脱颖而出，赢得了上下级同事的一致认同。1995年，黄晓华开始担任江西润田天然饮料食品公司的销售部经理，这是她勤奋努力的结果。

    　7年之后，她加入江西章贡酒业有限公司，成为章贡酒业的营销总监。

    　说起这段发展经历，这也与章贡酒业的发展有关。在本世纪初，几经改制和重组的章贡酒业虽然经营稳健，但迟迟不能实现区域突破，长期以来都是偏居一隅，企业体量也仍然较小。

    　当时，很多人都认为，作为赣州本地的重要企业，要想走出区域面向全国，还亟需一名有能力的职业经理人加盟销售领域。放眼赣州当地知名的职业经理人群，黄晓华眼界宽、能力强，是章贡酒业公司的首选。

    　而已经拥有丰富经历的黄晓华，也非常看好中国白酒和章贡酒业的发展前景，为了挑战自我，也为了实现自己“搏击人生”的抱负，黄晓华最终选择加盟章贡酒业，“白酒的市场营销是挑战性强、主观能动性空间也很大的工作”。

    　除此之外，黄晓华也用她的勤劳和睿智，为家庭和工作找到了平衡点。她认为，无论工作多忙，在处理完工作事务后，也应该不忘多关心自己的家人。为此，无论工作后身体有多疲惫，回家后她仍然选择为家人去做一顿可口的饭菜。

见微知著，洞察先机

    　2002年底，黄晓华正式加入章贡酒业，经过短短1年多的时间，她先后组建了专业化的销售团队，并最终带领销售团队实现年销售额达1亿元，而往年章贡酒业的销售规模仅仅维持在3000万至4000万元左右。这个业绩成功得到了公司的认可。

    　对于白酒的市场营销，黄晓华认为，市场营销不是简单的“耍嘴皮子去推介游说”，而是综合素质和综合能力的释放，需要经济学、心理学、社会学和管理学等相关学科的综合修养。