黄晓华：玫瑰在红土上盛放(2)

    　为此，在工作之余，她挤出时间，开始系统地学习了相关学科知识，以提高自身的综合素质。黄晓华表示，公司还应该坚持树立“恒守诚信”的企业文化形象。

    　在她刚出任公司销售总监那年，面临长期遗留的“厂商债务不清”的问题，她不愿逃避，而选择直接面对，坚持“诚信为本”的原则，向经销商积极兑现承诺，由此顺利理清厂商关系，稳固了公司营销网络。

    　企业管理上的问题解决后，黄晓华开始着手做开拓章贡酒市场的事情。

    　黄晓华认为，作为一个职业经理人，任何时候都应该“见微知著，洞察到白酒业发展变化的先机”。2005年前后，她就洞察到，行业即将迎来一个发展的黄金机遇期。由此，她决定审时度势，及时把握这一重大发展机遇。

    　从这之后到2008年，章贡酒的销售收入都保持着两位数的增长，产品结构也得到进一步优化，2008年章贡酒业利税达到1.3亿元。

    　为了进一步适应当时白酒市场的变化，她开始谋划推动公司实施了产品升级、品牌塑造、金网渠道等重大工程，推出了章贡王系列高端产品。2010年，章贡酒业在中国白酒行业率先提出“红岩洞藏”概念，打造的“章贡王”洞藏原浆也一炮打红。2010年，江西章贡酒业年销售额突破4亿元，同比增长
28%；该产品在第二年销售额也接近亿元，创造了该区域品牌的销售纪录。

    　同时，她开始加快实施营销公司工作机制职能转变，将原有的国企工作作风，转变为适应市场经济发展的现代化企业风格，销售网络和渠道扩大覆盖到江西全省，并全力打造章贡品牌的知名度。

    　为了给公司挖掘足够的人才，黄晓华又开始大胆试用青年人才。为此，她坚持每年都招聘一批应届大学生，与其他职业经理人观点非常不同的是，她“非常乐意接收无工作经验的应届毕业生”，并对他们加强培养。

    　“一个企业还应该发挥团队作用。”黄晓华认为，企业应该关心爱护员工，注重培养员工的团队归属感。

    　2005年，黄晓华得知一名业务员的父亲得了重病，缺乏医疗费用，一家人生活极其困难。于是她带头捐款，员工受此影响，纷纷奉献爱心踊跃捐助，帮助这名员工渡过难关。后来她认为这种情况以后也难以避免，于是建议成立互助基金，员工自愿参与，这一提议得到了全体员工的热切支持。

    　除此这种“热情”，黄晓华也有相当“硬气”的时候。某一年，“章贡王”品牌突然受到对手的恶意谣言攻击，市场销售急转直下，经销商和销售团队也显现出“信心不足”和“恐慌心理”，黄晓华沉着地告诉大家，先不要怕，紧接着迅速出击。她摒弃通用的以恶制恶的惯性思维，坚持从正面出发引导舆论，开放酒厂，让消费者进厂参观，亲自见证章贡酒的生产过程，谣言最终得到了遏制。

    　在她的带领下，2012年章贡酒业经营业绩达到历史同期最好水平，公司销售收入增长了60%多，贡献税收超1亿元；2013年，随着行业开始调整，白酒市场出现了业绩下滑，但章贡酒业在黄晓华的指导下，积极实施了各项应对策略，最终实现了章贡酒业销售收入稳中有升。

沐风栉雨，从头迈步

    　黄晓华认为，一个企业不仅要为社会创造价值，也要关心公益，积极承担社会责任，勇担社会责任是企业的使命和义务。

    　有一年，黄晓华走访市场，偶遇考上大学、却因家庭贫困难以继续学业的学生，这件事触动了她的心灵，她当即资助了这个学生。事后，她想到，这不是个别现象，还应设法帮助更多的贫困学生家庭。谋定而动，在公司的支持下，她毅然启动了“章贡王爱心共圆大学梦”捐资助学工程。

    　据了解，近些年来，章贡酒业累计资助1300多名贫困学生。2013年，章贡酒业更是成立了章贡王圆梦公益基金，以专项资金的形式资助贫困学生圆求学梦。

    　面对上述所作的种种，记者问她，是否认为已经实现了自己的梦想？

    　黄晓华笑了笑，她用了一句诗道出自己的心情，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。

    　“虽然在白酒行业十几年，对行业发展规律有一定的认识，但我却从不敢以资深人士、专家自居。”黄晓华说，“这并不是因为我有多谦逊，而是人不能犯经验主义的错误，凡事都在快速发展中，尤其是现在白酒行业到了调整的关键期。”

    　面对曾经的业绩，黄晓华认为一切都已经过去，过往业绩并不代表未来收益，需要更加从容、淡定地应对行业变化，并抱有“信心比黄金更重要”的积极心态。

    　对于本轮行业调整，黄晓华认为这是章贡酒业的机遇。2013年高端白酒下滑以及地方名酒中低产品春节销售火爆，令众多区域大经销商看到一线市场利润陡降并开始转变经营思路后，接下来最好的选择就是区域龙头酒企。

    　“一些过去做区域中小品牌的强势经销商也表示，当下最好的选择也是区域强势酒企。作为江西第二大白酒品牌，章贡酒业在本轮调整伊始，已在产品、渠道上快速实现双下沉，重构厂商模式，加强对经销商扶持，未来发展仍然大有可为。”黄晓华说。

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