在2014年中国国际酒业博览会上，四川省政府参事、四川中国白酒金三角酒业协会会长王国春说，白酒企业是高度市场化的企业，衡量企业品牌最重要的指标是市场占有率，而不单单是价格。市场占有率越高，品牌就越大，因此，丢掉市场去保价格是非常危险的。这对于五粮液来说有着十分重要的指导意义，也是将2014年确立为五粮液“营销执行年”进行大团营销突围最重要的着力点。对此，《华夏酒报》记者在2014年成都春季糖酒会期间举行的五粮液核心战略品牌平台商沟通会上了解到，实施大团队营销突围将成为2014年的重点。

五粮特曲：
“四大纲要”统领市场全局

    　“五粮特曲”是五粮液股份有限公司2013年推出的五大核心战略品牌之一。
　　对此，五粮液股份公司总经理助理、市场部部长陈翀在阐述“五粮特曲”的重要地位时用了三句话来说明。他说，300元价位段的五粮特曲，是五粮液的核心战略品牌，是金腰带战略品牌、承载品牌，是未来市场主流价位的战略核心品牌，是五粮液品牌体系的重要一环。其优良的品质，体现在独特的复合、细腻口感上。

    　在市场布局上，已经实现101家平台端布局，2014年将有更大力度的布局举措。目前，江苏、河南基本实现区域平台商的全覆盖，并呈现出互动式的、良好的发展势头。

    　针对当前酒业情势不容乐观，竞争依然严峻的形势，五粮液股份公司副总经理朱忠玉坦率地告诉“五粮特曲”平台商说，那些弱小的商家、粗犷的品牌、简单的营销方法会被这次深度的行业调整淘汰掉，只有那些有实力、有能力的商家才能最终胜出。他希望经销商与五粮液公司一起进行战略调整，即：严格市场管控，确保良性发展；评估现有商家，打造重点市场；稳步开拓市场，质量动销优先；协助渠道建设，培育品牌认知等四大工作纲要。

    　按照五粮液公司的要求，所谓优秀商家就是有实力、有网络、有团队、有信心的“四有”商家，这样的商家才是五粮液真正需要选择的。对此，陈翀说，今年，市场部、七大营销中心和运营商要共同打造专精干的管理团队，有效促进五粮特曲市场的正常运作，为了达到这个目标，公司将狠抓执行力，重在狠抓过程管理。按照“合理定位，合理布局、合理发展”的方针，调整升级平台商布局，扶持鼓励优秀商家，坚决淘汰不按要求操作的商家。

    　陈翀强调说，公司今年将不仅在全国范围内打造苏州、南京、重庆等18个五粮特曲（头曲）的重点市场，以此来拉动整个销售业绩的飚升，而且将实施“三品（品鉴酒、品鉴会、品牌大使）工程”，开展“实力联盟”体系，注重核心终端的培育，做好主要节庆促销活动，培育起五粮特曲的品牌认知度。

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