五粮醇：
稳定核心市场，
寻求品牌突破

    　2013年，五粮液核心战略之一的“五粮醇”实现了全面的逆势增长，销售突破3万千升，品牌价值再一次引领行业中价位品牌新高，达到了89.56亿元，品牌价值同比增长了13.54亿元。

    　面对2014年不容乐观的酒业情势，“五粮醇”将以什么姿态实现逆势增长呢？五粮液股份公司副总经理朱忠玉认真分析了2013年存在的问题后指出，加强营销大团建设与执行是今年营销工作的重点，朱忠玉要求每个营销中心必须要有1个中心主任或副主任挂职领导组建营销大团队的建设。各营销中心专职五粮醇营销人员的配置中，一定要根据本区域“五粮醇”销售总量、平台商数量，以及区域内地理交通等综合情况进行营销文章来源华夏酒报专职人员的配置，务必做到与平台商、与五粮液公司职能部门有专人进行业务协调、安排、推进等方面的对接。

    　五粮液股份公司总经理助理、市场部部长陈翀站在公司角度提出了“五粮醇”营销总方针为“梳理品牌结构、稳定核心市场、夯实品牌基础、寻求品牌突破”，并要求紧紧围绕“创新，执行，发展”为核心，扎实、有效地开展各项工作。
    　在打造重点市场上，陈翀表示，对重点市场要做到“全品项、全控价、全渠道、全方位”的聚焦打造，并在终端定点管理策略的指引下进行深度化、精细化运作管理。

    　《华夏酒报》记者了解到，在进行市场调研、评估、分级的基础上，“五粮醇”将细分为成熟型市场、成长型市场和导入型市场。针对成熟型市场，将严禁对渠道终端进行简单易变现、长时间、过度的促销，要侧重于消费者体验、趣味性活动的开展，增加产品在美誉度方面的口碑传播；针对成长型市场，将侧重于渠道网络的建设和完善、终端氛围的营造、热点事件的营销、团队素质的培训等；针对导入型市场，将侧重于品牌形象的宣传、渠道网络的建设、团队的建设。

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