绵柔尖庄：
终端下沉，搅动农村市场

    　“千乡万镇送车”活动，是“绵柔尖庄”终端下沉，搅动农村市场最有力的活动促销手段。这是《华夏酒报》记者在成都春季糖酒会期间举行的“绵柔尖庄”平台商沟通工作会上获得的信息。

    　据了解，“绵柔尖庄”是2013年5月推出的五粮液核心战略品牌之一。针对“民酒”这个巨大的市场，尤其是在中国白酒经过“黄金十年”的高速发展之后，正在向理性回归，行业进入调整期。五粮液把握行业发展趋势，审视市场环境的变化，在巩固五粮液高端品牌形象与地位的同时，靠创新转化品牌与企业的综合资源优势，向广阔的“民酒”市场进军。

    　在成都举行的绵柔尖庄平台商沟通会上，陈翀代表公司提出了2014年“绵柔尖庄”品牌发展规划及营销工作。他说，“绵柔尖庄”的渠道建设要本着“高效、快速、点多面广”的原则，在渠道分布上，要以扁平化管理为主，以乡镇市场为单位实现渠道下沉，以此在全国培养潜力市场、重点市场和样板市场。

    　据了解，“绵柔尖庄”锁定的重点市场的选取标准和原则是：第一，具备完善的物流配送能力；第二，具有相对成熟的分销网络体系；第三，具有同价位产品及快消类的成功运营经验。而样板市场的重点投入是实行广告资源的倾斜和公司统筹的费用集中用在重点市场上。

    　为了实现真正意义的促销，五粮液公司推出了“千乡万镇购酒送车”“绵柔尖庄幸福之旅”活动，活动已于年初开始启动，到今年9月结束。届时，将有利于促使“绵柔尖庄”的逆势营销，使之真正成为幸福之旅。

（您对本文有何看法，可通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

[1] [2] [3]