听营销大师讲述尖庄的陈年往事(1)

“尖庄”酒曾经使用过的三种商标。

    　江宏，五粮液这个酒业帝国里从酿酒工人走到部门中干的科班生，一个在酒业市场摸爬滚打过成为“四川酿酒业营销大师”的拔尖人才。这位年届40有余的营销大师怎么会与“尖庄专列”扯上了干系呢？尖庄，那些发黄的、值得回味的碎片，在江宏的讲述里，将其慢慢还原，然后再细细地去回味和品味，不能不说是一件非常幸福和有意义的事。

“尖庄专列”
从酒都宜宾出发

    　江宏说，那时，也就是1994年前，重拾“利川永”时代的陈香，五粮液酒厂推出了玻璃瓶包装的“尖庄”，可是销量始终徘徊不前。为了打开市场，厂里决定花大力气抓一抓“尖庄”品牌的促销，使之成为五粮液酒厂营销业绩增长的新亮点。

    　在这样的背景下，厂里拿出强有力的促销措施，分兵几路让全国各地糖酒公司和酒水经销商订了货。这时，已在华东市场上摸爬滚打两年多的江宏，接到厂里一道命令：让他立即赶回去，有新的任务等待接受。

    　原来，厂里决定要将18个车皮的“尖庄”酒一次性发往全国各地，江宏成为随车人员之一。对此，江宏介绍说，之所以把这18个车皮叫做“尖庄专列”，是因为这18个车皮的酒全是“尖庄”酒。

    　于是，时间便定格在1994年12月的某一天，宜宾火车站。

    　江宏回忆道，那天的宜宾火车站，装点得五彩缤纷、喜气临门，像过节日一样，各式标语在微风中飘荡摇曳，人们穿着节日的盛装缓步而来，融入到莺歌燕舞、彩旗飘飞、锣鼓喧天的气氛中，十八节车厢满载着“尖庄酒”停放在那里，等待着最后的启动命令。

    　时任五粮液酒厂厂长的王国春来了！
    　宜宾地区行署的领导来了！
    　成都铁路局的相关领导也来了！
    　“尖庄专列”的随行人员也来了……

    　上午10时15分，“尖庄专列”启动仪式正式开始，在宜宾地区行署的祝贺词之后，王国春代表五粮液酒厂发出了启动令：“我宣布，尖庄专列正式启动！”

    　接到指令的火车，发出了两声尖历的汽笛声，车轮与铁轨碰撞之后，带着隆隆的轰鸣声徐徐启动，满载着五粮液人的希望，驶出宜宾火车站，驶向更加广阔的时空。

    　其实，在江宏的心里，早已听说过关于“尖庄”的故事。那还是他在城区501酿酒车间当酿酒工人时，老师傅们会常常摆些有关邓子均的“龙门阵”，这自然会摆到“尖庄”是咋来的。

    　人们口口相传的“尖庄”，原来是因为邓子均为打开销路，把“温德丰”滞销3年之久的曲酒和烧酒，经勾兑、陈酿等技术处理后的酒，结果这样经处理过的酒很受消费者喜欢而销售一空。

    　满载“尖庄”的列车北上成都，翻过秦岭，南下徐州、郑州，最后在苏州驻足，长途跋涉的列车，播撒着财富的种子，将五粮液人的希望与期盼尽情挥洒。

    　陈谦和是这次“尖庄专列”的受益者之一。时为江苏省南京市糖酒公司副总经理的陈谦和，与五粮液酒厂签订了经销“尖庄”的合同，结果他靠“尖庄”打开了南京的酒水市场，后来成为了“五粮神”的品牌运营商。

    　“尖庄专列”的轰动效应，连陈谦和也叹为观止，可谓是五粮液营销史上空前绝后的一次世纪营销。作为尖庄专列的见证者和参与者，江宏说：“尖庄专列出发的这一天，整个四川都轰动了。”

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