听营销大师讲述尖庄的陈年往事(2)

“尖庄专列”催生
第一个五粮液专卖店

    　作为“尖庄专列”的见证者和参与者，由“尖庄专列”发起的“山西浪潮”和“山东旋风”可把江宏累坏了。记得一次在回成都的火车上，他因为太过于劳累而沉睡了一夜，待早上醒来，发现新买的皮鞋没有了，只能穿着旧的草鞋回了宜宾。

    　虽然历经辛苦，“尖庄专列”的轰动效应却让他收获了一个令他终生难忘的硕果。他回忆说，在尖庄那些岁月里，他“收获”了一个宝贝的女儿，也由此催生了第一个五粮液专卖店。

    　这是怎么一回事呢？

    　时间流转到1995年7月的一天，五粮液酒厂五会议室，王国春拿出一整套专卖店的设计图纸，展开让江宏等看。王国春厂长语重心长地说：“中国食品工业行业的第一个专卖店即将在五粮液诞生，10月18日是全国秋季糖酒会开幕之日，你们必须赶在这一天把长沙这个专卖店搞起来，产生轰动全国的效应，提升五粮液形象。”

    　军令如山倒！坐阵后方大本营指挥全国战场的王国春，俨然像个成竹在胸的将军，将这道军令下给了江宏。而此时，江宏的爱人已经身怀六甲，作为丈夫，本应守在爱人身边尽一份责任和爱心，可是，为了五粮液能够在这场商战中抢占先机，江宏只能选择舍小家顾大家，身穿战袍盔甲毅然出征。

    　如果江宏当时将实情告诉王国春厂长，厂长也许会换另一个人前去，可是，江宏知道，厂领导能将这样重大的任务交给他，是对他最大的信任。回家将身怀六甲的妻子安排妥当后，满怀对妻子的愧疚和牵挂，背负着肩头的重任，他只身前往长沙。

    　一到长沙，江宏便马不停蹄地开始了紧锣密鼓的筹备工作，对经销商进行考察、对专卖店进行选址、对货物发放情况进行洽接……一系列繁杂、细致的工作，硬是赶在10月17日前全部准备妥当。

    　10月17日夜，长沙的天气已经转凉，居然下起了淅淅沥沥的小雨，奔波了整整两个多月的江宏，躺在宾馆的床上，寻思着为即将出生的孩子取名字，可是，什么也没有想起来。翌日一早，当他正准备往专卖店方向赶路时，电话响了，远在千里之遥的家人告诉他女儿出生了，他兴奋至极，眼望还在淅淅沥沥下着的小雨，突然思绪来潮：五粮液乃日月之精华，有着博大精深的酒文化，女儿肯定也是在雨中出生的，何不择其“月”“雨”“文”这三个有着特定意义的字，将女儿的名字叫做“月雯”呢？

    　这一天，不仅是江宏收获宝贝女儿的诞生之日，而且也是五粮液酒厂在长沙开办的第一个专卖店的值得纪念的一天。从此以后，“尖庄”从内地走向革命老区，从北国边疆走向雪域极地，掀起“山西浪潮”，刮起“山东旋风”，这才有了“尖庄与秦腔”的联姻，有了摘取国际9枚金牌的辉煌纪录。

“尖庄”成了
五粮液酒厂的收酒标准

    　“尖庄”之所以成为五粮液酒厂的收酒标准，还有一段鲜为人知的故事。

    　江宏介绍说，那时，邓子均为了创立品牌，提高品质，他所在的“利川永糟坊”就用“尖子米”作酿酒原料。所谓“尖子米”就是旧时宜宾人称的高级大米，因为这种大米仍然保持着米的尖，是优质水稻才能脱壳而出的。于是，顾名思义，便把“尖”字套到了酒上，又因为旧时卖酒是用竹筒做成的衡器，故称“提”，又称“提庄”，就这样自然演化成了一个酒品牌的名字——尖庄。

    　“利川永糟坊”所酿的“尖庄”白酒，是把曲酒断头去尾，取其中部，此酒成分高、入口香、浓度好、口味正常且有余香，售价高出一般白酒5倍，不仅成为了“利川永糟坊”最具竞争力的品牌，而且成为了“利川永糟坊”的分级摘酒、按质并坛的标准。

    　由于这个原因，五粮液酒厂就自然把“尖庄”作了优级酒的收酒标准了。

    　红遍大江南北的“尖庄”，不仅受到老百姓的追捧，而且受到了共和国第四任总理李鹏的青睐。江宏回忆说，那时的“尖庄”，是用PET材料作包装的，目的是为了节约包装成本，同时也给消费者更多实惠。时任总理的李鹏视察五粮液时看到这种“尖庄”产品，非常欣赏五粮液不过度包装的简约做法，他说：“这才是老百姓喝得起的名酒嘛！”

    　尖庄，一个颇具传奇色彩的品牌，一个历史上最高年销量超过12万千升的品牌，一个家喻户晓让人不断追忆的品牌，就让我们从那片发黄的记忆里摘取那一段值得回味的碎片，将其慢慢还原，然后再细细地去回味和品味……

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