绵柔尖庄踏上“幸福之旅”(1)

    　日前，《华夏酒报》记者从宜宾五粮液公司了解到，从今年3月以来，去年5月才推出的尖庄新品“绵柔尖庄”已经隆重启动“幸福之旅”活动。活动最抢眼的奖品是“千乡万镇购酒送车”。据相关负责人透露，凡销售21万元以上“绵柔尖庄”的分销商或平台商，均可获得3 .5万元以上的长安面包车一辆。此举剑指广大的农村市场，旨在采取农村包围城市的策略来实现营销业绩的增长，在业界引起了较大的反响。

追忆尖庄那段历史的烙印

    　尖庄，带着历史的风尘从明末清初经过上世纪80年代，向今天走来，这款与普通老百姓有太多太多情结的优质白酒，继续显现着她独特的魅力。

    　早在光绪年间，“利川永”作坊的掌门人邓子均为了再创品牌，在“曲泡”和“五粮液”的基础上，又增加了一个新品叫“尖庄”。邓子均之所以把这种酒取名“尖庄”，是因为旧时宜宾人称主粮高级大米为“尖子米”，把衡量酒的容量称为“提”，因而顾名思义，就把“尖”字套用在了酒提上。

    　邓子均之所以这样取名，自然是因为酒的质量上乘，此酒是把曲酒断头去尾后取其中部，成分高、入口香、浓度好，口味正常且有余香，售价高于一般白酒的5倍，颇受好评而供不应求。

    　历经百年后的1995年，五粮液股份公司再次演绎了尖庄的独特魅力，从宜宾启程的“尖庄专列”，不仅掀起了“山西浪潮”，而且横空列阵地刮起了“山东旋风”，从边塞北国到雪域极地，都有尖庄的影子。不仅如此，尖庄还走出国门，夺得了九枚国际金奖，光耀神州。

绵柔尖庄，是咱百姓的情结

    　“二娃，你大舅来了，快去商店买瓶尖庄回来！”这是上世纪90年代四川宜宾农村的普遍现象。那时，价格低廉的“尖庄”成为了广大农村消费者的首选品牌，其根本原因还是过硬的品质。
    　据了解，不论是红白喜事，还是婚宴寿宴，人们都不会忘记尖庄，似乎尖庄已经成为广大农民请客送礼的生活必需品一样，总是形影不离、朝夕相处。

    　肖大明是四川省宜宾县观音镇老实巴交的农民，现年60多岁，平生只有一个爱好就是一日三餐都离不得喝点小酒，尤其是干了农活回家后第一件事情就是找酒瓶，抱着酒瓶也要喝两口，他说：“这样既能解乏，又能消除疲劳。”

    　从“尖庄”品牌推出的那天起，他就喜欢上了这个品牌，用他自己的话说尖庄不仅“成分高、入口香、浓度好，口味正常，且有余香”，而且“不上头”，与邓子均那个年代的定位和评价几乎是惊人的相似，这不能不说“尖庄”的品质是经得起时间检验的，因而历久弥香。换句话说，“尖庄”已经成为了咱老百姓的最爱，与咱老百姓有着难舍难分、难以割舍的情缘。

    　时至今日，经过工艺创新的“绵柔尖庄”，一经上市便受到广大农村消费者的喜爱。家住四川省自贡市荣县成佳镇的农民罗云春，在广东打工时认识了“贵州妹”姜彩凤，今年春节结为了合法夫妻。为了庆祝这样一个喜庆的日子，罗云春与姜彩凤约定回到四川自贡老家，买了10件“绵柔尖庄”摆了几十桌酒席。如此场景，让马年新春洋溢着风光无限好的幸福生活。

绵柔尖庄，靠品质赢得民心

    　尖庄，一个颇具传奇色彩的品牌，一个历史上最高年销量超过12万千升的品牌，一个家喻户晓让人不断追忆的品牌，在2013年华丽转身为“绵柔尖庄”，以其五大优势再续传奇。

    　品质优势——采用五粮工艺、百分百纯粮酿造，绵柔尖庄每一批产品均需经历浸泡实验与碰撞实验。
    　口感优势——在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势。
    　品牌优势——曾经最高年销量超过12万千升，家喻户晓。
    　后盾优势——五粮液公司五大战略核心品牌之一，2013年主推的核心战略品牌。
    　策略优势——历时三年潜心雕琢，结合五粮液公司众多成功品牌的经验，国内顶尖品牌咨询机构全程参与，为合作伙伴提供全面的指导。

    　在《华夏酒报》记者采访兰州汇源荣昌酒业有限公司总经理张强时，他表示，缺少尖庄的白酒市场是不完整的，缺少尖庄的消费者是缺少回味和记忆的，带着百姓酒领军品牌的光环和五粮液集团的强大助推，“绵柔尖庄”一定会在白酒江湖中再续新的传奇，也是广大经销商不可错过的良好商机。

    　针对“民酒”这个巨大的市场，张强表示，中国白酒经过“黄金十年”的高速发展，正在向理性回归，行业进入调整期。五粮液把握行业发展趋势，审视市场环境的变化，在巩固五粮液高端品牌形象与地位的同时，靠创新转化品牌与企业的综合资源优势，向广阔的“民酒”市场进军。

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