销量崛起才是硬道理(1)

    　中国人数千年的经验告诉我们：“强龙不压地头蛇”。这句谚语给我们的启发是：不是龙斗不了蛇，关键在于蛇在自己的“地盘儿”。龙面临的不仅仅是蛇，还有“地”，如果龙落不了地，那么强龙就压不了蛇。

&n文章来源华夏酒报bsp;   　在白酒产业整合期，只有0.1%的企业可能成为“强龙”，99.9%的企业则是如何成为“地头蛇”，在某个或某些地域内构筑安全边界，建设属于自己的“领地”。当所有的企业都在建设“领地”的时候，就会产生领地边界冲突，在边界改变的过程中，建立并维护了自己边界安全的企业才有资格获得生存的权利，而失败的一方则会走向灭亡。

从“强龙”到“小蛇”

    　全国四强，是强龙。
    　全国十强，是大龙。
    　省域三强，是小龙。
    　省域十强，是强蛇。
    　地区三强，是大蛇。
    　地区生存品牌，是中蛇。
    　县域生存品牌，是小蛇。

    　不管是“龙”还是“蛇”，都需要建立属于自己的领地。安全边界的领地策略，就是指引企业建立与自己品牌地位相对应的市场结构。市场结构是“销量大厦”的承重部分构造。对于一栋建筑，其承重结构的设计决定了建筑的安全性和存在周期。任何物体都由不同的结构组成，从而产生不同的物体。当碳分子自身以三角体组合，就形成了“金刚石”（钻石），这是世界上最硬的结构，也是自然界最稳定的结构。

    　企业安全边界的市场结构标准，旨在指引企业依据品牌地位、市场份额、销售规模建立“钻石级”销量承重体。正如钻石的硬度大、熔点极高、不导电的特点，“钻石级”市场结构稳定性强，是企业安全的核心框架。

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