（五粮液国家名酒周刊）五粮美酒，香醉神州(1)

五粮特曲：以不断深耕市场、下沉渠道打开局面

【发生现场】四川省成都市 
   
【看商】成都市桃瑞副食商行总经理　刘茂林
   
【看商简况】
　　桃瑞副食商行位于成都市新都区，公司具有多年的烟草、酒水经营经验。2014年8月，公司取得了五粮特曲系列酒在新都区的独家运营权，截至目前，在新都区域已经建立了50多家名烟名酒终端渠道。
   
【市场行为】
　　新都区是成都十二个郊县里经济发展比较靠前的城市，五粮春系列酒在这里连续4年取得了全国区县排名第一的成绩，五粮特曲系列产品有着五粮液集团良好的品牌背书，并且在价位上覆盖了200元~400元的区间，在新都有着广阔的市场前景。
　　桃瑞副食商行凭借其在新都市场多年的酒水经验，敏锐地把握住了这一机会，于2014年8月正式取得了五粮特曲系列产品在新都的独家运营权。
   
【观看体会】
　　五粮特曲系列包括精品五粮特曲、五粮特曲、五粮头曲三款产品，以其良好的酒体品质，丰富的价位空间，满足了不同消费者对优质白酒的需求。在新都市场，五粮液集团旗下的产品有着十分成功的先例，当地消费者对五粮液产品的认知度很高，给五粮特曲系列在新都的市场开拓打下了良好的基础。

【操作心得】
　　桃瑞副食商行具备多年的酒水行业从业经验，公司具有一支专业化的市场开拓团队，团队成员之间配合默契，吃苦耐劳，执行力十分到位。在前期的市场拓展方面，公司借助于以前建立的名烟名酒渠道顺利将产品第一时间铺向市场，截至2014年底，已经建立了50余家终端分销渠道。与此同时，公司积极地推进乡镇市场的终端网点建设，并不断建立餐饮、商超等多种渠道，为五粮特曲系列产品取得了良好的开局，在运营短短半年的时间，便取得了100多万元的销售业绩。

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