（五粮液国家名酒周刊）五粮美酒，香醉神州(2)

五粮春：用品质赢得消费者

【发生现场】山东省烟台市

【看商】山东烟台富景酒业公司董事长　白兆起

【看商简况】
　　烟台富景酒业有限公司是四川宜宾五粮液集团授权的烟台地区五粮液旗舰店，是一家专业经营五粮液及五粮液系列酒的酒类销售公司。富景酒业公司2013年成为五粮特曲（头曲）山东省平台运营商，负责五粮液系列酒在整个山东省的发展规划和品牌运营。

【市场行为】
　　五粮春酒从诞生的那一天起，就作为五粮液集团的核心品牌，备受五粮液集团从高层领导到各大销售区域的重视和关注。五粮春产品已正式纳入五粮液集团主导产品销售考核体系，并给予更大的支持和更为科学的管理。五粮春以优异的高品质定位质量，以亲和力、吸引力定位价格，充分体现其民生关怀、人文关怀和以人为本的精神。五粮春主要是以45%（V/V）、35%（V/V）为主的中低度优质白酒，体现含蓄、内敛、清醇、健康、时尚的风格。在胶东市场，50%（V/V）的五粮春反而比较受消费者青睐。

【观看体会】
　　五粮春系出名门，具有香气悠远，醇厚丰满，清冽甘爽，尾净怡畅的独特风格，五粮春酒自1996年荣登市场以来，因其卓异的品质成为了中国浓香型白酒的佼佼者。事实证明，五粮春已真正成为五粮液酒厂的核心品牌。

【操作心得】
　　五粮春产品质量稳定性较强。五粮春与五粮液同工艺、同原料，“系出名门”实实在在。五粮春有45%（V/V）、35%（V/V）、50%（V/V），因50%（V/V）的五粮春在口感上与五粮液最为接近，因此在胶东地区比较畅销。五粮春的市场定位是浓香型中档白酒，定位非常准确。它的价格兼顾了广大消费者中档生活水平的需求，能够让广大消费者买得起，喝得起。消费者婚宴、生日等喜庆活动，只要使用五粮春酒，既没有降低档次之嫌，也没有奢侈浪费之虑，是十分体面、恰到好处的理性消费之选。

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