（五粮液国家名酒周刊）五粮美酒，香醉神州(4)

39度五粮液：低度、舒适、健康，引领大众饮酒新风尚

【发生现场】辽宁省沈阳市

【看商】辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司　董事长　关建民

【看商简况】
　　辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司创建于1996年，是集酒类、食品、卷烟等产品的大型批发、零售为一体的商贸企业，与各大名酒公司有着紧密的合作关系。

【市场行为】
　　随着居民收入水平和消费水平的提高，消费者对酒类产品越来越注重品质、口感、健康、时尚。
　　英民名酒连锁多年来坚持经销名酒与民酒，致力于倡导理性消费、健康饮酒、文明饮酒，为消费者提供高品质的知名白酒。
　　在五粮液推出低度系列产品后，英民名酒连锁及时引入产品，导入渠道，为消费者带来了低度饮酒新选择，甫一上市就受到了消费者的喜爱。

【观看体会】
    五粮液作为白酒行业的标杆企业，产品在消费者中间有着较高的美誉度。五粮液低度系列在继承“五粮液酒”水晶多棱瓶外观的基础上，创造性地加入了水晶螺旋棱视觉元素，更符合年轻消费群体的审美喜好，更具现代感、时尚感和品质感。作为高端低度产品，该产品在渠道导入、市场推广等方面也比较符合传统五粮液经销商的实际。
　　五粮液低度系列有35、39和 42三种度数规格，其中39度产品在东北市场更受欢迎 。

【操作心得】
　　五粮液低度系列不仅凸现其浓香低度工艺技术优势，顺应未来白酒消费低度化趋势，也符合国际酒品低度化的特征，更加有利于中国白酒融入和开拓国际市场。
　　关建民表示，五粮液低度系列产品顺应了消费健康化、时尚化、低度化、品质化的趋势，上市短短一年多时间就受到了年轻消费群体、VIP目标客户的广泛好评。在沈阳市场，英民名酒连锁着力推进直分销模式，目前，公司已经开发了3000多家中小型超市，产品曝光的频度不断提升，与消费者互动的频次也不断增加。同时，公司还加快自有电商平台建设与完善的力度，希望在线上线下同步推进消费者开发工作。

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