（五粮液国家名酒周刊）五粮美酒，香醉神州(3)

五粮醇红淡雅：在婚宴市场受追捧

【发生现场】山东省烟台市

【看商】山东烟台富景酒业公司董事长　白兆起

【看商简况】
　　烟台富景酒业有限公司是四川宜宾五粮液集团授权的烟台地区五粮液旗舰店，是一家专业经营五粮液及五粮液系列酒的酒类销售公司。富景酒业公司2013年成为五粮特曲（头曲）山东省平台运营商，负责五粮液系列酒在整个山东省的发展规划和品牌运营。

【市场行为】
　　五粮醇是五粮液股份公司以“五粮”字头命名的三大重点品牌之一，自1995年上市，先后经历了三次大的升级换代。
　　五粮液集团公司对淡雅五粮醇的成长寄予厚望，并给予了“中央电视台品牌宣传，引进咨询公司、创新产品、技术支持”等资源倾斜和大力支持，　而且，将之列为公司未来重点打造的三大品牌之一。

【观看体会】
　　五粮醇红淡雅的外盒包装为铁盒，颜色采用与名字对应的红色。
　　虽然“铁盒“在白酒产品中的一般含义为低端酒，但是，五粮醇红淡雅的整体设计使其依然颇具质感。
　　酒盒以红色为包装的五粮醇，观其色泽红得祥和，红得尊贵、喜庆，给人以富贵吉祥的寓意；再观其瓶体，以五谷为背景图案，富饶与丰收的心意传至每一个消费者的心底。这正是五粮醇红淡雅对每一位消费者最真心的祝愿。

【操作心得】
　　五粮醇作为五粮液公司在中低端市场的重要产品，不管在包装质感、酒瓶设计、酒质体验方面，与同类产品比起来都有着很多的优势，很多细节之处也体现了五粮液酒厂对于这款产品的用心之处。
　　近年来，五粮液酒厂对五粮醇品牌进行了市场细分，分别推出针对家庭市场的红淡雅，针对家庭和商务跨界市场的蓝淡雅，以及完全针对商务市场的金淡雅三款五粮醇产品。
　　其中，红淡雅因契合了中国的喜庆色彩，吻合了中国红这一特色元素，再加上旅游、婚纱照、钻石代金券等促销政策，因此在婚宴市场的需求量很大。

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