（国家名酒周刊）名酒价格回暖，五粮液在行动(3)

　　积极深入地配合经销商开展营销过程管理

　　据了解，为保障此次行动切实有效地开展，五粮液公司全体营销人员通过深入市场一线，全面参与各地经销商的营销过程管理，从而全面加强特殊时期的市场和销售管理力度。

　　《华夏酒报》记者通过市场走访后发现，五粮液公司营销人员在分驻全国各地后，一方面严格按本次行动计划，协助服务客户公司营销活动的开展；另一方面，驻点人员还深入所服务客户公司的财务部门、库房，确保各项营销活动得以切实有效、健康有序地开展。

　　在营销过程管理中，五粮液公司还通过制定严格明确的特殊订单管理以及处理办法，加强对于特殊订单的管理。除此之外，公司对52°新品五粮液承兑汇票的使用原则、使用比例进行了明确的规定，从而防止商家低价套现以及将资金用另作他用等违规行为的产生。

　　通过参与市场一线的营销过程管理，五粮液的名酒价格回归之战正在稳步扎实地推进。据重庆糖酒有限责任公司副总经理王庆介绍，重庆地区52°新品五粮液的团购价已经恢复到680元/瓶左右，零售价也恢复到700元/瓶左右。而在华中地区，中小商家的销售增长很快，核心商家的销售也是稳中有进。52°新品五粮液经销商微利的局面正在逐步改善，各地经销商的信心也在逐渐恢复。

　　协助经销商开展科学合理的计划管理

　　在52°新品五粮液价格恢复以及中秋国庆双节到来前的这一特殊时期，市场的不稳定性增强。为了提高工作效率，有效合理地调度配置公司资源，进一步落实目标责任制，提高管理决策的科学性及员工工作评价的可操作性，五粮液公司制定了一系列计划管理措施。

　　这些计划管理措施要求各营销中心通过对商家的实物库存、打款未发货库存、未执行的合同计划等进行详细了解，并根据区域市场，开展科学合理的计划管理，从而保障商家开展有质量的动销。

　　除此之外，各营销中心同时对特殊时期的发货流程、客户计划工作进行科学预测、全面分析、系统筹划，并对计划执行过程中可能出现的偏差制定了相应的措施，从而确保此次价格恢复行动的可预测与可控制。而针对即将到来的中秋国庆，各营销中心也与商家一起提前制定双节营销计划。据西南营销中心重庆省区经理温进介绍，目前重庆区域内的经销商已经根据五粮液公司的双节营销方案，因地制宜地筹备双节营销活动，活动所需的物料目前也已经准备就绪。

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