关于市场秩序管理措施
在价格恢复这一特殊时期,市场秩序的维护与管理也是此次行动的重中之重。所以,除了继续开展原有的市场督导工作之外,五粮液公司还组织了专门的督导人员在市场秩序管理方面积极配合市场一线的工作。
在传统销售渠道上,公司针对52°新品五粮液的市场销售情况,确定了成都、北京、西安、南京等10个城市为重点监控市场,并安排督导人员分别入驻上述城市。通过监控物流园区,随时掌握大宗货物的流动情况和具体的产品信息,并根据主要批发市场以及商超渠道的巡查情况,与营销中心和驻各中心的工作组保持信息沟通,对于已发现的、潜在的违规现象,要及时检查、及时汇报,尽可能预防并减少各种违规的市场行为。
对于电商平台,五粮液公司一方面积极协调与公司有直接合作关系的电商平台,规范这些电商平台的标价以及促销行为,而对于在现有市场上有影响力,但没有和公司直接合作的电商平台,也安排有专门人员尽可能地全面协调,协助这次工作的全面开展。
对于此次行动,成都酒立方酒业营销有限公司总经理张强及重庆糖酒有限公司副总经理王庆都表示,无论是从调整时机、调整幅度,还是从市场执行来看,五粮液的此次行动都是非常成功的。
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