（国家名酒周刊）看好“普五”中秋旺季营销市场(1)

　　华北

　　适应新常态，机遇与挑战并存

天津中糖二文章来源华夏酒报商烟酒连锁有限公司副总经理　刘军

　　面对行业调整期的市场乱象，量价之间应有相对的平衡点，不是说一味地降价就一定能带来对等的销量，调整期的酒业发展还需要从三个方面来考虑。

　　首先，五粮液应当好行业发展的风向标。行业的发展还需看龙头企业，作为行业的龙头，五粮液本轮恢复性保价政策，对扰乱市场的经销商进行了清理整顿，避免了产品销售价格倒挂。52°新品五粮液（普五）作为五粮液的核心产品，价格过低会导致整个酒行业的价格低于价值。

　　其次，适应行业新常态。 “十八大”以来，一系列限制“三公消费”的新政使得讲究商品质量和服务质量的个人消费时代到来。品牌价格体现品牌价值，只有行业保持正常合理的利润率才是常态。

　　其三，必须提升一线白酒品牌价值，提升中国白酒的影响力。只有白酒龙头产品价格稳定，才能真正体现其品牌价值，才能保证白酒行业在调整期稳定发展。从这个意义上看，五粮液的保价举措，对处于调整期的中国白酒行业起到了稳定军心的积极作用。

　　我认为，随着行业调整的继续深化，白酒市场竞争会愈加激烈，这个调整时期既是挑战期也是机遇期。

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