（国家名酒周刊）看好“普五”中秋旺季营销市场(5)

　　西北

　　看好五粮液市场前景

宁夏懿丰投资控股集团有限公司总经理　吴首锋

　　作为宁夏地区五粮液平台商，自五粮液调价以后，懿丰接连从两个方面积极应对，确保市场平稳。

　　首先，积极响应厂家调价政策，在货源上严格控制普五的出货量，避免和减少大客户积压货品的现象；其次，坚决抵制低价出售和价格倒挂现象，从而促使本次普五恢复调价能够顺应市场健康发展。

　　懿丰为确保提价措施顺利推进，特意采取高于指导价的措施，让市场更有发展空间，利用旗下懿丰名店为标杆，懿丰名店五家门店自8月3日普五调整价格后，第一时间将普五零售价格调整得高于厂家659元/瓶的出厂价。

　　尽管不同市场和渠道多少存在一些低价出售现象，但是，懿丰名店还是在销售价格方面坚决抵制低价销售和倒挂的现象，不管是零售团购客户，还是渠道客户，他们的销售价格都控制在660元/瓶以上。

　　懿丰积极推进调价措施，对调价后的市场波动早已有所准备。从整体行业渠道客户和零售客户销售来看，本次普五恢复调价以来，大部分渠道客户不想压货，进货量明显减少，抱持续观望的态度；零售客户普遍存在观望和消极态度，对价格调整的抵触情绪较大；批量购买客户的数量明显下降。

　　不过，长远来看，我还是抱着乐观心态。同时，我也认为，如果当下厂价与销售价格没能形成价差，厂家、运营商、经销商之间的利益空间还需要持续调整和维系。

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