（国家名酒周刊）看好“普五”中秋旺季营销市场(4)

　　东北

　　保价需“看好”两渠道

华天酒业有限公司总经理　闫令慧

　　目前，恢复出厂价过后的五粮液市场“精气神”变得不一样了。恢复出厂价在一定程度上提振了市场信心，改变了过去经销商由于担心价格变动而经营过于保守的现象。提升五粮液品牌化、品质化的服务，控量保价的新举措本身就是促进品牌价值增长的。

　　五粮液控量保价已进入实施阶段，如何提升市场价格，达到保价的目的值得我们深思。

　　基于传统渠道，当前需要理顺市场价格体系。52°新品五粮液（普五）作为五粮液的代表产品，处于五粮液系列产品中的核心部分，只有所有经销商齐心协力，共同控制出货价及出货量，才能保证统一的、完整的五粮液普五价格体系，从而全面完成理顺五粮液系列产品价格体系的重大任务。

　　电子商务渠道，控制“出口”统一，给传统渠道预留空间。酒类与其它商品不同，网购相对较少。酒类的网购途径还涉及到两个方面的风险：一是保真度；二是运输途中破损的可能性。电商体系价格混乱，产品来源不确定都导致了相应问题。我们更希望厂家建立自己独立的电商平台，理顺电商渠道的五粮液价格体系，为经销商撑起应有的价格体系；或者与电子商务平台合作定制酒，区分开平台产品。

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