（国家名酒周刊）看好“普五”中秋旺季营销市场(2)

　　华东

　　价格回调提振经销商信心

杭州新艺实业有限公司董事长　方晓春

    　我们公司最初是从五粮春做起的，与五粮液的合作由来已久。近几年在行业不景气的情况下着手运营五粮液，是因为五粮液品牌具有强大的生命力，在行业内具有标杆作用。

　　虽然去年亏损一点，但是我们相信，今年，尤其是调价政策出台后，肯定会盈利。

　　我们公司和五粮液公司之间密切配合，积极推进渠道建设。在日常工作中，我们就对经销商进行管控，帮助他们进行管理，共同维护市场秩序，以便营销工作有序、规范地运行。在调价政策出台后，我们专门派人去分销渠道指导检查工作，反馈回来的情况还是不错的。

　　五粮液此次恢复出厂价，我认为时机把握得比较到位，而且应该算这几次价格调整得最好的一次。五粮液毕竟是高端名酒品牌，价格下行是没有底的，而且严重打击了经销商的信心。此次五粮液进行恢复性价格上调，并力促政策有效执行，一方面可以看作是品质的回归，另一方面有利于提振经销商信心。

　　五粮液不仅仅是一瓶白酒，还代表着一种文化、一种品质。若价格无限下调，五粮液就会失去“名酒”身份，而恢复出厂价则可以看作是其品质回归。

　　而且，现在行业不景气，价格下调直接削减了经销商的利润空间，使其经营信心受到打击，积极性受挫。在市场库存比较少的前提下，调价可以让大家看到希望，对经销商经营信心的提高有积极的意义。

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