（国家名酒周刊）看90后如何操盘白酒营销(3)

　　赛事本身也是五粮液的社会营销活动

四川师范大学市场营销系主任　张全成 

　　有些方案中的点子还是很不错的，很有借鉴意义，特别是很多方案中都提出了比较新颖的新媒体、自媒体营销方式，比如APP、线上线下、O2O等。

　　我认为，这些点子对白酒行业很有借鉴意义，毕竟这是营销未来的一个发展趋势。

　　但是，这些与企业需要的营销方案有很大差距。

　　企业需要的是数据更加精准、策划更接地气、更具可操作性的方案。

　　而我们大学生的方案，由于注重科学思维的训练，对企业的具体情况不是特别熟悉，所以，他们的方案在实际应用上还有欠缺，也存在理论与实际操作脱节或者比例失调的问题。

　　尽管方案不是很完美，给企业带来的实际效益也尚未可知，但是，我认为，五粮液公司参与这样的活动是非常有意义的。

　　首先，参与这样的活动对企业自身而言也是一种宣传，因为通过这样的活动，我们的评委、带队老师、学生通过参观五粮液公司、策划营销方案、了解了公司的规划战略、产品组合，对五粮特（头）曲品牌也有了很好的了解。

　　其次，支持大学生社会实践对于企业而言是一种公益活动，也算是企业的一种社会营销，现在的大学生也是未来的消费群体，企业应该积极培养这一未来消费群。五粮液公司给他们这样一个展示、锻炼的平台，对企业自身的发展也是有利的。

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