（国家名酒周刊）看90后如何操盘白酒营销(7)

　　凸显出年轻人自身对白酒营销的诉求

四川理工学院生物工程学院院长　罗惠波

　　五粮特曲的酒质很不错，闻香和入口的味道也都很好，酒质属上乘。我相信通过这次活动，很多老师和学生都对五粮特（头）曲有新的认识。

　　对于这次活动，我的感觉是，这些学生还是比较有想法的，他们通过多种营销手段的运用，给我们带来了观念意识上的冲击，在这些方案中，我们看到了一些新的方式方法，这些可以说是对传统的白酒营销的一种补充。

　　更为重要的是，他们都是90后，90后恰恰是白酒产业最为恐惧的一个群体。

　　未来年轻人还喝不喝白酒？从他们的角度谈应该怎么营销白酒，谈他们能接受怎样的白酒营销方式，这对白酒行业来说，更具启发意义。

　　在这些方案中，他们表达了年轻人的诉求，这给我们企业及白酒经营者带来了不一样的营销思路。

　　但是，方案也暴露了学生们的短板，即对市场调研力度不够，对白酒的认识欠缺。他们都在想，“我要怎么营销白酒”，而没有想市场需要怎样的白酒营销方法，这个中间需要一个转型。这就要求我们的学生要深入领会白酒，要懂白酒。

　　所以，在以后的大赛中，我希望学生们要从认识酒、调查酒开始，然后再做酒的营销策划，并从消费者的角度思考问题，这样的方案才更完美、接地气。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]