华夏酒报:大商并购的战略意图(1)

2015-12-1 10:28:50 《华夏酒报》 刘保建 评论(0人参与)



  围绕在酒水大商身边的并购事件接连不断。

  11月17日,北京糖业烟酒集团有限公司(以下简称“北京糖酒集团”)正式收购了首钢集团持有的老牌酒厂北京华都酿酒食品有限责任公司70%左右的股份。作为国内最大的酒类流通企业之一,北京糖酒集团将实现对华都酒业的绝对控股,再造一个“新华都”。

  11月14日前后,知名酒类商贸公司安徽百川整合了安徽当地的流通大商,旨在搭建一艘号称“百川系”的酒类流通艨艟巨舰。

  11月11日,鏖战在“双11”排名中的新三板上市企业1919酒类直供与购酒网达成战略合作协议,旨在构建线上线下共舞的流通巨头,最终双方旗舰店在天猫“双11”酒水竞品榜单上,分列第一位和第三位,全渠道合计销售4亿多元。

  再往前看,陈年老酒运营商歌德盈香股份有限公司9月份斥资数亿元人民币,全资战略收购上海知名酒类连锁运营商“酒老板”,而早在5月20日,歌德盈香股份有限公司正式宣布战略合并全球最大的葡萄酒电商也买酒,并成为也买酒的控股股东,酒业“互联网+”再掀新高潮。

  8月,知名酒类流通巨擘怡亚通(002183)收购专业酒类运营商上海龙川酒业发展有限公司,设立上海怡亚通龙川供应链管理有限公司。

  随着行业逐渐走出调整、进入“弱复苏”期,酒类流通行业的机遇开始显现,酒类流通企业向上游厂家和同渠道的商家行并购之实,掀起上下游的资源整合。其战略意图何在?不仅仅是实现转型,更重要的是借助调整期规划发展,巩固自己的核心竞争力。

大商“并购”厂家

  从国内流通行业来看,大商通过收购酒厂来进行产业链的打造并不鲜见。2001年开始,酒类大商华泽集团开始向酒类生产领域扩张,先后通过一系列令人炫目的并购整合,控股十几家酒类生产企业,包括陕西太白、江西李渡、湖南湘窖、吉林榆树钱、安徽临水等。而坐落于杭州的大商浙江商源集团,在2007年收购了新疆鄯善县楼兰葡萄酒厂,开始向上游进军。

  当然,谈起酒水商家并购厂家的经典例子,不能不提安徽宣酒集团董事长李健。2004年,安徽宣州区酒厂面临改制,一直在酝酿着进入白酒酿造行业的李健,由此迎来了一次良机。最终在2004年12月,担任郎溪县糖酒公司经理兼任宣城生茂糖酒公司经理的李健以1640万元的拍卖价格,成功地收购了宣州酒厂。收购后,李健不但让频临破产的老企业重生,还通过建立现代企业制度,重振了宣酒雄风。

  另外,商家间接控股厂家的例子是,2013年10月,华南大商广东粤强与甘肃皇台酒业展开合作,皇台酒业授权粤强酒业为甘肃省外公司产品之特约经销商,粤强酒业承诺在2013年第四季度完成销售皇台酒业3000万元的大单。与此同时,粤强则展开用订单换取皇台酒业股权的动作,皇台酒业向广东粤强定增200万股份,实现成为占比0.86%的皇台酒业股东,间接完成向酒厂收购的梦想。与之相似的还有,河北桥西在河北与泸州老窖联手打造灌装基地,这些对上游的整合都是对商家品牌运营的有效保障。

上溯到生产领域

  近期北京糖酒集团并购华都酒业事件,可以作为分析大商并购厂家的一个例子。

  首先双方都有较好的合作实力和背景。北京糖酒集团是首都北京酒水流通圈中首屈一指的企业,历史悠久,实力深厚,在名酒茅台、五粮液和地方强势品牌红星、牛栏山上拥有较强储备资源和不错的配量与销量。2011年,北京糖酒集团年销售额超过53亿元,实现了3年间从30亿元、40亿元迈向50亿元的“三四五计划”目标,2014年,公司不含税销售收入72.38亿元,预计2015年销售收入将突破85亿元。

  而华都酒业原是昌平酒厂,是北京市第一家国有酒厂,曾与红星和牛栏山酒厂并列,旗下有华都牌酒、燕岭春酒等,是北京首钢红冶钢厂的全资子公司,拥有近3000千升酱香白酒原酒储量。

  北京糖酒集团与华都酒业的上级单位——北京红冶汇新控股集团有限公司于2011年开始了实质性接触,并集双方的优势共同拓展市场。2011年,北京糖酒集团预测到酱香型白酒崛起趋势,联合华都酒业推出了北京地产唯一酱香型白酒华都大师酒,定价1099元/瓶,通过深耕和创新团购模式来占位京城高端白酒市场。

  走至2015年,双方的合作洽谈终于瓜熟蒂落。根据协议,双方将引入新的思想和理念、打造新的团队,通过优势互补,以大众消费群体为基础,以中高端商务消费群体为补充,通过专业化细分市场,全方位推进商超、流通、餐饮、团购等渠道的拓展,进而谋求全国跨区域的市场经营布局。

  对于并购华都酒业,北京糖酒集团副总经理、华都酒业总经理朱华在接受《华夏酒报》记者采访时表示:“一是这是北京糖酒集团转变经济增长方式的尝试;二是在当前的市场背景下,商贸型企业面临着上游生产企业和下游消费端的双重挤压。在国家鼓励国企混合所有制改革的政策背景下,北京糖酒集团收购华都酒业代表了北京二商集团的转型。”

  据悉,这是北京二商集团(北京糖酒集团隶属单位)提出的“由区域性企业向全国知名企业转型并向国际化发展”的战略布局。北京糖酒集团需要有真正属于自己的白酒生产基地,为企业转型发展提供实业的支撑,从而完善自身产业链,构建白酒产销一体的经营模式。

  而此前接受《华夏酒报》记者采访的北京市糖业烟酒公司副总经理白宇涛表示,名酒是平台最核心的战略资源,当然也是传统经销商的战略资源。所以,在行业调整的时期,很多大商开始重新争夺名酒资源,这才是经销商生存的最佳砝码。企业品牌的存在肯定既要有上游渠道、下游渠道,还要有服务能力,只有有力地组合起来,才会形成流通企业自身的品牌。

大商“转型”之选

  北京糖酒集团之外,凭借资本并购酒厂壮大自身实力的华泽集团,其并购意图更多是提高自身地位和规模。华泽集团当初以“金六福”酒起家,随着规模扩大,其卖酒不产酒的模式逐渐受到生产商制约,摩擦存在升级,并导致了公司销售减少。为此,华泽开始尝试建造生产基地,但白酒行业是一个特殊工艺及特有文化作用的产物,自建酒厂不但耗时费钱,而且没有相应的文化底蕴和技术支撑,将难以为继。为此,华泽选择通过整合现有规模级别酒厂进行转型。

  通过并购现有白酒企业,不但节约建造费用和时间,通过凭借现有酒厂的品牌、美誉度及拓展渠道,可快速打开市场规模。华泽当时还选择了分期支付的方式,为后期并购的现金流做了保证。通过几年来的发展,华泽已经形成了较为稳定和规模的上游产业,有些企业销售规模年可达到近10亿元。而华泽在整合这些白酒后,通过自身优势的渠道,快速壮大了规模,不仅实现了渠道价值链的横向整合,同时也实现了产业价值链的纵向整合。

  未来,华泽集团仍将走上融资、并购、发展之路。

  商源集团2007年收购了新疆楼兰葡萄酒厂,为实现葡萄酒梦想而准备。通过输出商源集团的实业战略思路与经验理念,楼兰酒厂的厂区、车间、设备等硬件被很大程度改造,原有的组织架构重新构建,原有的管理流程推倒重来,经过长达三年的努力,楼兰品牌焕发了新的风采,为商源在葡萄酒产业链的打造赢得了重要的一环。

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