（国家名酒周刊）五粮液高端产品全线发力(1)

　　五粮液1618：继续引导高端消费

　　【发生现场】江苏省镇江市

　　【看商】镇江峰华饮品有限公司董事长　贾生华

　　【看商简况】镇江峰华饮品有限公司，是镇江市酒类协会副会长单位、江苏省放心酒销售单位。自1996年成立以来，峰华饮品坚持“以情做人、以诚做事、以信经商”，赢得了良好的口碑，并以著名品牌多、经营规模大、市场占有率高，雄踞镇江酒业前列。

　　【市场行为】作为五粮液集团的支柱品牌，五粮液1618一方面与52°新品五粮液共同承担争夺高度白酒高端市场份额的重任，另一方面与五粮液低度系列共同扮演着构建新型渠道体系的开路先锋角色。

　　【观看体会】闽南一带深受其它酒种的影响，洋酒与葡萄酒消费占据了很大的市场份额。随着近年来五粮液价格的调整，也挽回了一部分消费者。嘉太认为，与其一直降价、促销，不如让消费者转变观念主动来消费。让消费者认请白酒是健康酒，消费者就永远不会舍弃白酒。行业要重塑形象，运营商也要实实在在地为长远发展打算。

　　【操作心得】五粮液1618是高端商务用酒，系638年明代窖池出品，在口味上延续了五粮液典型的香醇厚重、不上头等特点，在细节上，融入了经典窖池的独特韵味，口感细腻；在包装设计上，也颇为考究，精选了上好的玻璃质地瓶，通过仿瓷工艺加工，形成光洁、细腻白瓷瓶，造型优美、质地圆润，凸显出产品的高雅与高贵，而红白色调的搭配美观大方，更传承了五粮液的高贵中庸之道，与五粮液1618命名所包涵的“天生和谐，富贵一生”的美好喻义完美融合，特别适用于商务宴请、婚礼宴会等多种场合。

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