（国家名酒周刊）五粮液高端产品全线发力(3)

　　35°新品五粮液：走俏婚宴市场

　　【发生现场】浙江省杭州市

　　【看商】杭州新艺实业有限公司董事长　方晓春

　　【看商简况】杭州新艺实业有限公司成立于1994年，是五粮公司的主要经销商之一，公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，以全新的管理模式、完善的技术、周到的服务和卓越的品质为生存的根本。

　　【市场行为】35°新品五粮液是汇聚五粮液独有六大优势，融合公司强大的创新理念和先进技术，从而酿造引领饮酒低度化、时尚化潮流的高品质酒品。五粮液作为国内名酒代言者，无论是从酿造环境的独特性、酿制工艺的先进性以及产品品牌的影响力来说，都是品质与身份的象征。伴随着人们健康消费观念的提升，低度白酒开始在市场上形成需求并走俏。

　　五粮液作为高端白酒在满足人们健康消费观念的同时更能满足其面子消费的心理需求，在经济发达的浙江省形成新的需求。

　　【观看体会】35°新品五粮液承袭了五粮液一贯的优秀品质，无论其外观还是品质，都是同类产品中的佼佼者。消费者物质生活的提高必然追求健康消费和精神消费，而35°五粮液恰巧迎合了这一市场需求，在高端消费市场满足了消费者的消费心理。

　　【操作心得】

　　浙江省是国内经济发达的地区，消费者的经济实力较好，消费水平较高，因此，五粮液作为高端名酒，在这里很有市场。而35°新品五粮液恰巧能满足人们健康消费以及面子消费的心理，因此在浙江省市场形成了较好的需求。在白酒消费市场占据一定地位的婚宴市场历来是酒商们的必争之地。在浙江，经济基础强大的基础上，婚宴一直是人们关注的焦点，因此，婚宴用酒格外受关注。在婚宴上使用五粮液被看作是身份的象征，35°五粮液完全能迎合其消费心理，近来已经开始在婚宴市场走俏。

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