（国家名酒周刊）五粮液高端产品全线发力(2)

　　52°新品五粮液（普五）：多渠道直面消费者

　　【发生现场】福建省泉州市

　　【看商】泉州嘉太中外名酒有限公司总经理　林育民

　　【看商简况】泉州市嘉太中外名酒有限公司成立于1996年2月15日，是酒类饮料食品专业运营商，销售网络遍文章来源华夏酒报布福建省辖县（市区）乡镇批发与零售终端。其经营业绩获得生产商的认可，多年被评为“最佳信誉企业”“优秀运营商”“优秀经销商”“销售大户”等荣誉称号。同时，它还获得了国内贸易部颁发的“全国商业信誉企业”称号。

　　【市场行为】近年来，泉州嘉太中外名酒有限公司以转型应对困难，采取了诸多良策，比如直面消费者，加大对宴席的推广，以此提升品牌形象，增加附加服务。加大对团购客户的开发，通过举办品鉴会等形式招揽团购客户。加大与渠道成员特别是名烟名酒店的合作，既帮助了渠道商，也壮大了嘉太自身。

　　【观看体会】闽南一带深受其它酒种的影响，洋酒与葡萄酒消费占据了很大的市场份额。随着近年来五粮液价格的调整，也挽回了一部分消费者。嘉太认为，与其一直降价、促销，不如让消费者转变观念主动来消费。让消费者认请白酒是健康酒，消费者就永远不会舍弃白酒。行业要重塑形象，运营商也要实实在在地为长远发展打算。【操作心得】

　　适量饮用白酒是有益于身体健康的。而饮用白酒对身体健康是利是弊的关键在于把握好“度”。就如同吃西洋参、吃冬虫夏草，过量对人体都不好。饮用白酒道理亦然。

　　酒企应当通过媒体或自己现身说法，去教育、引导消费者，告诉他们白酒的特性，应该怎么消费。只要建立起科学的生活方式，消费者才会慢慢重新关注并健康、科学地饮用白酒。

　　同时，作为52°新品五粮液（普五）在泉州的经销商，嘉太积极应对以上问题，并通过拓阔销售渠道,直接面对消费者。

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