（国家名酒周刊）五粮液高端产品全线发力(4)

　　39°新品五粮液：环太湖区域需求强劲

　　【发生现场】江苏省苏州市

　　【看商】苏州市苏糖名酒销售有限公司总经理　谈红

　　【看商简况】苏州苏糖名酒销售公司是苏州最具影响力的名酒运营商，是五粮液等国内名酒苏州地区的总经销商。现在，“买名酒到苏州苏糖”已经成为苏州消费者的共识。

　　【市场行为】五粮液作为国内名酒的标志性产品，已经深入人心。在华东区域的重要市场江苏，尤其以常州、无锡、苏州、嘉兴、湖州为主的环太湖区域具有非常可观的市场发展空间。苏州作为全国经济发达程度较高的城市，居民消费指数也较高，五粮液这样的名酒在这里的认可度较高。而环太湖区域的消费者偏爱低度酒，这让39°新品五粮液更加顺利地融入了当地的消费市场。

　　【观看体会】五粮液在消费者心中成为了酒类产品品质与品牌的代名词。而随着人们健康消费观念的提升，低度酒逐渐成为消费趋势。39°新品五粮液作为低度酒，自然也成为了消费者的首选目标。39°新品五粮液在包装上较老39°五粮液有了较大变化，给予消费者耳目一新的感受，但这也让变化之前培育出来的消费者出现了一定的选择障碍。这也意味着，老39°五粮液仍旧存在一定的消费市场。

　　【操作心得】

　　江浙地区作为中国经济发达地区，消费者消费能力相对较高，五粮液作为名酒代表品牌，一直以来在华东市场都有着不错的市场氛围。

　　虽然目前运营五粮液系列产品利润比较薄，但是不可否认的是，五粮液系列产品在市场上依然具有强大的需求量。特别是39°低度这样的新品五粮液，在一直有着低度酒市场氛围的华东区域市场，尤其是环太湖区域市场，就有很大的市场前景。

　　目前，在苏州，39°与52°新品五粮液的消费群体基本上各占半壁江山。

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