8月22日10：30，青岛啤酒总裁孙明波先生做客和讯“领袖对话”第七期节目，与网友畅谈青岛啤酒的百年传奇。以下为文字实录。

　　“我爸爸的啤酒不是我的啤酒”

     和讯网：大家好！今天“领袖对话”为和讯网友邀请到的嘉宾是青岛啤酒(600600,股吧)的新任总裁孙明波先生！孙总您好！（10: 30）

　　孙明波：各位网友大家好！（10: 30）

　　和讯网：上次我们也请到了同是奥运赞助商的伊利总裁潘刚先生，上次潘总在节目前喝了一大杯牛奶，今天是不是给您来一杯啤酒呢？上次是青岛啤酒的生日，这个生日您怎么过的？（10: 31）

　　孙明波：我们确实有105年的历史了，我们从2003年8月15日以后，可以说是百年归零，从2003年到现在，我们才五岁。我们要创造一个新百年，这是新一代领导者，新一代青啤人肩上的重担，过去的历史已经过去了，今后的路任重道远。（10: 32）

　　和讯网：我记得您曾经说过一句话，“我爸爸的啤酒，不是我的啤酒。”（10: 33）

　　孙明波：对。（10: 33）

　　和讯网：品牌效应在某种意义上好象容易老化，怎么才能把百年老品牌变得有活力，符合企业本身的特质呢？（10: 33）

　　孙明波：这确实是一个非常重要的问题，我们为什么要百年企业，要百年归零，就是要使我们的品牌永远年轻化，永远和当代的主流消费者保持最紧密的联系，我们之所以百年归零，就是想保持品牌的年轻化，同时企业也要年轻化，不能说我是105岁，我的品牌才五岁，这都是一系列的工程，一系列的形象，必须全部都是实现一致化。（10: 35）

　　孙明波：所以，我们有一个比喻的形象，就是“我爸爸的啤酒不是我的啤酒”。这是什么意思呢？其实啤酒不仅使消费者感觉我有一种物质性的享受，我喝了啤酒之后口味很好，很新鲜，喝了之后大家很兴奋，能带来欢乐。更重要的是消费哪一种啤酒还是消费一种文化，追求一种生活方式，它要追求和当代年轻人所追求的时尚、活力一致。（10: 35）

　　孙明波：这和以前青岛啤酒的定位有所差距，过去青岛啤酒的定位是经典式的，质量高的，成功人士的啤酒，好象很有底蕴的，高档次的。（10: 36）

　　孙明波：但现在的社会不一样了，现在的年轻人追求自我，要叛逆，要独树一帜。这种追求和过去有所差距，所以“我爸爸的啤酒”，那是“我爸爸喝的啤酒”，现在变成了“是我喝的啤酒”，所以百年归零，重新做起。（10: 36）

　　孙明波： 我们要有选择地传承好的东西，要扬弃不好的东西。所以，“百年归零”一个很大的目标就是我们百年的啤酒品牌要创造出新鲜的形象，最具活力的形象，来把青岛啤酒品牌真正地代表当代的消费者，乃至于今后的消费者，都是代表他们的生活方式。（10: 37）

    啤酒是激情文化 青岛品牌主张激情成就梦想

    和讯网：实际上奥运赛场在激烈角逐的同时，有很多大企业进入白热化竞争的阶段，这就是各个企业的营销大战。奥运会曾经被形容为国际品牌的工厂，很多知名品牌像三星、LG、耐克，他们都是在奥运会一战而成名的，迅速打开自己在国际市场上的影响力。青岛啤酒在北京奥运会这个契机里，如何抓住这个在家门口的机会呢？（10: 37）

 　　孙明波：我觉得你说的“一战成名”还是有难度的，我认为肯定不可以，做品牌是一个长期的过程。（10: 37）

　　孙明波：我们做品牌像合作市场一样，是一个市场渗透过程，你要把别人头脑当中对你品牌的很小印象，都要把烙印打得深深的，打在别人的脑海当中，这就是树立品牌的形象。（10: 39）

　　孙明波：品牌形象就是在全世界人民脑海当中。你这个品牌占有多大的位置，表明你的形象有多高，有多大，你若想把品牌在别人脑海中打很深的烙印进去，简单地通过奥运我认为是绝对做不到的。（10: 40）

　　和讯网：奥运能带来多少？（10: 40）

　　孙明波：奥运能带来很大的契机，能使我们的品牌形象在消费者的心目当中能够重重地打上一块印象，但绝对不能指望，只通过这个奥运就可以把自己的品牌形象建立起来。（10: 40）

　　孙明波：对青岛啤酒来讲，建立品牌形象不是仅仅通过某个具体的赛事，通过某个具体的活动来做的，我们年轻化品牌形象的建立，是通过我们的战略规划，进行长期品牌推广。（10: 41）

　　孙明波：我们称为奥运赞助商，主要是从我们品牌规划上需要抓住这个机遇来做的，所以，我们认为通过这种国际赛事，你刚才说奥运会是品牌工厂，但只是个品牌的加工厂，出不了产品。要出产品要通过一系列的推广，筹备奥运这四年当中，我们一系列的品牌建立计划。（10: 42）

　　孙明波：05年我们取得奥运赞助商之后，我们的计划是奥运激情，2006年我们是传递激情，2008年我们是释放激情，2009年我们是演绎激情。都是通过“激情”，就是青岛啤酒的品牌主张，就是“激情成就梦想”，把百年品牌树立年轻化的形象，以“激情成就梦想”和奥运主题“更高更快更强”完全吻合起来，都是充满激情，争取取得成功的激情。（10: 42）

　　孙明波：啤酒是激情文化，大家要体现自我的时候，要为个人的成功，为集体的成功，大家有充分的激情就可以取得我们所期待的成功，所以我们也用激情酝酿出消费者喜欢的啤酒，这也是属于当代的激情，追求自我价值的实现，追求国家兴旺发达，国家的崛起。（10: 43）

　　孙明波：我想青岛啤酒作为民族品牌，要成为世界上强有力的品牌，必须给它一个主题，不管提升这种激情，推广这种品牌。一系列的作用才能达到一个品牌，我们赞助了奥运会，可能在你脑海当中，仅仅是对青岛啤酒稍微加深了一点，通过我们成为奥运会赞助商，其实赞助奥运不仅仅是一种商业活动，也是一种公益性的。因为奥运赞助商必须有一定的影响力和社会基础。（10: 44）

　　和讯网：包括经济实力。（10: 48）

　　孙明波：对，不能专门追求企业的利益，我们作为中国的民族企业，也有责任对中国举办奥运会尽一份力，作为企业社会公民，这也是应尽的责任。（10: 48）

　　和讯网：奥运赞助商，作为啤酒行业不只青岛啤酒这一家，还有燕京，还有百威，青岛啤酒在实施奥运战略的时候，如何区别这两家进行差异化竞争的？（10: 48）

　　孙明波：很简单，我们有别于他，就看我们的品牌定位和他的品牌定位的差异。（10: 48）

　　和讯网：这话怎么讲？（10: 48）

　　孙明波：我们赞助奥运，进行奥运营销都是围绕着我们的品牌定位来做的，我们不可能做任何事情违背我们的品牌定位，我们也不可能随便做些事情和我们品牌定位无关的，所以，这决定了我们应该做什么，不应该做什么。（10: 49）

　　孙明波：我相信，他们两家也是同样，因为你是通过奥运把自己的品牌推向全球，要把中国的品牌推向全球。你的品牌定位肯定要和别人不一样，如果你和别人不一样，大家推来推去，消费者就不用做选择了。（10: 49）

　　孙明波： 所以，有什么差异，就是品牌定位，我们的品牌主张是激情成就梦想，我们的品牌是实现年轻化，以活力、激情为主线，所以，我们做的一系列的事情都是围绕着这个定位来做的，而且我们在全国也开展了一系列活动，不仅仅在北京，我们在全国也做了很多活动。（10: 50）

　　孙明波：比如说在全国做的快速行走，挑战自我的比赛；最近网站上有“全球激情大征集”活动，就是全民奥运，全民奥运的精神和我们的品牌定位是一致的，也是成就我们更高更快更强的梦想。（10: 50）

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