探索“史氏广告”背后的秘密(3)

　　第五条：公关先行法则

    　史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

    　脑黄金时期，史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检测报告、典型病例，以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

    　脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是，书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。

    　《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入地用软性手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。如今，这些软文已成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

    　2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。

    　公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。

　　公关打造品牌，广告维护品牌。

　　品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。