平安“过冬”，酒企营销当转型(2)

　　产品重新定位

    　对许多酒企而言，创新太难了，因为企业需要投入大量的人力、物力和财力。

    　但笔者认为，新产品不一定就是新研制开发出来的产品，还包括原来改进的产品、甚至是旧产品进行重新定位，如果做得巧妙，照样能一炮打响。

    　加璐家居长期以来一直在做外销，名声在外，但同样受金融风波的影响，销路开始不畅。

    　2008年6月，加璐决定转型做国内婴童家具市场。企业根据国内婴童市场的需求特征，结合自己设计制造优势，转型推出一批多样化、系列化，且价格极具优势的、适合国内市场的婴童家具。同时，加璐家居还略加改动，以概念为手段，重点推出了新概念婴童家具，这是一种以家为中心的高品质家具，是增进交流的情感家具。不到半年，就深得国内消费者的认可，成功转型。

    　时下，国内出口加工型企业的产品大多是旧产品，伤筋动骨太费钱，不妨着力对企业产品进行精心的重新定位和营销策划，照样可以重焕生机。

　　聚焦新兴市场

    　本文提到的新兴市场，包括出口企业所转为的国内市场、四五线市场和新兴国家市场三个方面。

    　在这个外贸出口遭遇“冬天”，而国内4万亿内需投资如火如荼进行的环境下，中小外贸企业转身做内销，开拓国内市场，不失为一个明智之举。

    　目前，出口受挫的珠三角企业，很多都开始转战内销，逐渐抵住出口不断下滑的压力。

    　据统计，一、二线城市占全国人口的比重只有29%左右；而三、四线城乡加起来，机会要远大于一二线城市。

    　2008年10月，党的十七届三中全会通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，拉开了新一轮农村改革的大幕，农村商机巨大，值得企业放手一搏。

    　如今，国际知名投资行高盛已斥资2、3亿美元，一口气全资收购了国内生猪养殖的重点地区湖南、福建一带乡镇10余家专业养猪场。

    　笔者认为，酒企不妨避实就虚，“冬天”到人家瞧不起的地方、意料不到的地方去，极有可能取得局部地区的相对优势。

    　此外，新兴国家市场也是目前出口型企业不错的选择。欧美国家深陷经济危机，市场需求减少，企业如果与他们合作，随时都有破产的可能；此时，新兴国家的市场容量却不可小觑，尤其是一些产油、产矿国。

    　据海关报道，2008年第三季度，中国出口茶叶最多的国家是摩洛哥。一个仅有3000万左右人口的非洲国家，却占同期中国出口茶叶总量的18.6%。因此，酒企不妨把目光多聚焦于这些新兴国家市场上，以开辟新的增点。