平安“过冬”，酒企营销当转型(3)

　　打造自有品牌
    　如今，贴牌生产、代工现象已非常普遍，可以说，国内70%以上的企业都是在替国内外20%的知名企业“打工”。

　　贴牌企业可以生产出和著名品牌产品具有同样功能性利益的产品，但其名气与著名品牌相比，认知度和品牌附加值却很低，只挣些可怜的加工费。这对于那些处在金融危机冲击下，以OEM和外销为主的酒企来说，处境更加艰难。

    　因此，全面加强自主创新，全力打造自有品牌，提升产品附加值是企业赢取利润、打造核心竞争力的法宝。

    　以前，山东纺织企业多是为国外知名企业做贴牌生产，经过近几年的发展，多数企业已成功转型，创新意识增强，自主品牌日益得到市场的认可，并创造出前所未有的利润。

    　如鲁泰公司的自有品牌——“格蕾芬”，经过大力推广后，成效已经逐步显现出来。

    　2008年上半年，鲁泰以自主品牌“格蕾芬”系列产品领衔的纺织服装出口额大幅增长，利润同比也增加了40%以上。面对汇率调整、出口退税降低等因素，“格蕾芬”积极增加内销比例，拓展内地市场，内外兼修，使企业抗金融风暴的能力大为增强。

    　对酒企而言，逐步由“代工基地”向“自主品牌”快速转型，由“中国制造”转变为“中国创造”，走精品之路已成为企业的共识。也只有如此，酒企才能以崭新的面貌跃然崛起。

　　营销业务在线外包

    　在企业频频裁员、停产、倒闭的今天，网络在线外包却有可能扮演着挽救企业生存与发展的重要角色。

    　在裁掉大量员工后，酒企营销业务还得做，所以在线外包是酒企的必修课。拿营销业务中非核心部分去做在线外包，作用明显。

    　其一，性价比高。

    　同样一个营销项目的实现，在线外包比传统的合同市场价格要便宜许多（下图）。

       其二，免费获得有效的广告效应。

    　会干不如巧干，企业通过行业网站发布信息，是个物超所值的方法。

    　网站介于网络和传统企业之间，它利用互联网的便捷为企业架起了解决问题的桥梁，最终为企业降低运营成本、提高企业竞争力做出了贡献，尤其在这个经济寒冬，它所做出的贡献更加突出。由于它能有效地抓住目标群体开展营销活动，因此，对企业品牌的提升非常有利。

    　此外，企业不妨将部分营销业务转为在线外包。

　　平安“过冬”的几点建议

    　1.减少品牌广告投入，增加销售型广告投入，按销售结果支付广告费。

    　2.在媒介组合中增加互动媒介的投入，减少传统媒介投入。

    　3.鼓励低成本的销售媒介，减少高成本销售媒介的交易量。

    　4.减少线下投入，增加线上投入，强化线上与线下的一体化营销。

    　5.减少客户获取的投入，挖掘老客户重购和交叉购买的潜力。

    　6.降低潜在客户获取的成本，提高销售的转化率。

    　7.提高营销效率，建立以销售结果为导向的营销考核机制。

    　8.建立客户数据和营销数据的经营管理体系。

    　困难与希望并存，挑战与机遇同在。

　　面对持续低迷的全球经济，酒企只要瞄准目标，勇于挑战，积极应对，成功进行营销转型，必然会再造“赢机”。


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