内蒙古：地产啤酒正在失去的乐土(3)

　　四、燕京志在第一

　　燕京啤酒是第一个进入内蒙古的外来强势品牌。2000年，燕京首次试水内蒙古啤酒市场。同年10月，燕京吞并了西部的雪鹿啤酒，通过技术改造将其产能提升到10万千升，并用资金优势，将雪鹿啤酒打造成了西部地区的强势品牌。紧接着在2001年，燕京又收购了东部的赤峰啤酒厂，这个当时内蒙古规模最大的酒厂，为燕京进一步瓜分市场提供了产能上的支持。而燕京通过在东西两个市场分别落子，使之形成合力之势。

　　当时，在内蒙古5个产能为5万千升的啤酒企业中，燕京系一下子就占了两个。到2005年，燕京在内蒙古的啤酒销量合计已达到28.6万千升，当年内蒙古啤酒的产销量为64.5万千升，燕京占据了44.3%的市场份额。

　　在完成其市场份额占有率第一的地位之后，在2007年—2008年两年间，燕京又先后收购了通辽雪航啤酒和呼和浩特的塞北星啤酒。

　　从2006年开始，雪花啤酒开始通过并购的方式进入内蒙古东部市场，这让燕京感受到威胁。为了继续保持在内蒙古的领先优势，燕京动作迅速地拿下了内蒙古东部的通辽市雪航啤酒厂，将其并入燕京（赤峰）啤酒有限公司。如此一来，年产能达到40万千升的赤峰厂和10万千升的雪航啤酒厂就连成一片，从而巩固了燕京啤酒在东部啤酒市场的优势地位，也进一步遏制了雪花的积极扩张势头。

　　2008年，燕京趁华润雪花与内蒙古塞北星啤酒有限公司的合作谈判未果，将这个呼和浩特的本土啤酒品牌收至麾下。虽然塞北星啤酒厂只有不到5万千升的年产能，但由于其占据了首府的有效地利，并依托200多万城市人口的优势，将其拿下后将使得燕京啤酒的品牌影响力在内蒙古中心城市得到提升，并强化了对周边地区的辐射作用。

　　截止到2008年11月末，燕京在内蒙古地区已并购了年产能在5万—10万千升的啤酒企业2家，40万—50万千升的2家，尤其在内蒙古以西如包头、呼和浩特、鄂尔多斯等消费水平较高的城市占有绝对优势。

　　五、雪花30%的背后

　　华润雪花是在2006年加入战局的。2006年以前，雪花在其大本营东北三省的后防线——内蒙古没有啤酒厂，但雪花啤酒在内蒙古市场有销售。据相关数据显示，2005年雪花啤酒在内蒙古自治区的销量约为1.19万千升，到了2006年上半年，销量升至1.2万千升，这反映出内蒙古啤酒市场可观的增长潜力。

　　而此时的内蒙古市场已是燕京的天下，其旗下雪鹿啤酒已统治通辽以西的绝大部分市场。在此背景下，雪花采用了东部攻势，选择从自己的优势区域，燕京的薄弱地带——东北地区进入内蒙古。先是在2006年12月，雪花收购了乌兰浩特市的蒙原啤酒厂，并随即投资2000万将其产能从5万千升提升至6万千升。紧接着，在2007年3月，雪花对外正式宣布：将对呼伦贝尔市巴特罕啤酒有限公司进行并购，4月，华润雪花啤酒(呼伦贝尔)有限公司就在巴特罕啤酒原产地莫旗举行了揭牌仪式。

　　蒙原啤酒在2005年的产销量为1.4万千升，而巴特罕啤酒的2005年产销量则达到了6万千升，两者加起来占到了整个内蒙古啤酒市场份额的11.5%。雪花正是通过“并购”的动作，迅速将这11.5%的市场份额抓到了手上。到2007年，雪花在内蒙古以东啤酒市场的优势始显成效。原本在呼伦贝尔占大半份额的海拉尔啤酒，面对雪花啤酒（巴特罕和蒙原在被收购后，全部卖雪花的牌子）的猛烈攻势，开始感到吃力。两者之间的争夺主要集中在低档啤酒领域。雪花以其擅长的价格战，打出1.3元/瓶的雪花原汁麦啤酒与海拉尔1.5元/瓶的海拉尔啤酒抢夺低档啤酒市场，并通过对经销商实行奖励，辅以终端奖赠活动，在海拉尔的眼皮底下拉开了呼伦贝尔啤酒市场的一道大口子。直到2008年10月，海拉尔传出已与华润雪花达成合作框架性协议以前，在呼伦贝尔啤酒市场上，雪花已经抢占了近40%的市场份额。如果2008年年底前，年产能10万千升的海拉尔啤酒厂能与华润雪花顺利完成合并，那么，雪花将牢牢地控制住呼伦贝尔和兴安盟两大地区的啤酒市场，如此一来，雪花在内蒙古的市场份额将占到30%。

　　截止到2008年11月末，在内蒙古年产能10万千升以上的啤酒企业，仅剩下金川保健啤酒一家没有被外来啤酒巨头兼并，其余的都已成为燕京或雪花旗下的子公司。虽然在巴彦淖尔，金川保健啤酒仍占据着老大的地位，但我们也看到，目前金川保健啤酒的市场份额正在逐年萎缩：从2000年以前乌海的30%，鄂尔多斯的15%，呼和浩特的15%，到如今整个西部市场不到5%。而其他那些年产能小于5万千升的小酒厂，就更不值一提。

　　可以说，当年属于那些本土啤酒品牌的乐土，如今已被燕京、雪花两个外来品牌渐渐吞噬掉了。